Trọng Sinh Thập Niên 80: Từ Nữ Phụ Thành Phượng Hoàng › Chương 84
Chương 84: Đàm phán
Chương 84· 3.526 từMiễn phí
Chương 84: Đàm phán
Lâm Trĩ Ngư ung dung cất tiếng đáp: "Đây là trà vụ xuân năm nay, thu hái và đóng hộp vào tháng năm."
Người phiên dịch chuyển ngữ lại sang tiếng Nhật. Người đàn ông mặc âu phục liền lắc đầu nguầy nguậy, đoạn mở miệng tuôn ra một tràng tiếng Nhật dày đặc, gay gắt.
Lâm Trĩ Ngư thầm nghĩ vừa hay cơ hội điểm danh ngày hôm nay mình vẫn còn chưa dùng đến, liền ở trong tâm thức khẽ niệm một tiếng: "Điểm danh."
【Điểm danh thành công! Bạn nhận được phần thưởng: "Táo Bền Bỉ" × 50 quả.】
Loại Táo Bền Bỉ này có hình dáng bên ngoài và tỏa hương thơm nồng đượm hệt như những quả táo tàu đỏ thẫm thông thường, thế nhưng chỉ cần ăn vào một quả là có thể nhanh chóng phục hồi thể lực đã cạn kiệt, xua tan hoàn toàn cảm giác đau mỏi, nhức cơ và cơn buồn ngủ rã rời.
Lâm Trĩ Ngư còn chưa kịp cảm thấy tiếc nuối vì lần này không chạm mở được kỹ năng ngôn ngữ tiếng Nhật nào phù hợp, thì đã nghe người phiên dịch đi cùng cất giọng xấc xược:
"Trưởng bộ phận của chúng tôi nói rằng, sản phẩm của các vị ghi nhãn mác không hề đúng quy chuẩn. Ngày tháng sản xuất chỉ ghi vỏn vẹn mỗi tháng chứ không có ngày cụ thể.
Thêm vào đó, hàm lượng độ ẩm trong trà cũng không hề được ghi chú rõ ràng, hoàn toàn không đáp ứng được các tiêu chuẩn thu mua khắt khe của phía chúng tôi."
Một câu nói vừa thốt ra đã trực tiếp chụp chiếc mũ "hàng hóa không đạt chuẩn" lên đầu sản phẩm, ý đồ chèn ép, vùi dập và dìm giá lộ rõ mười mươi.
Bác thợ Lý đứng bên cạnh sau khi nghe Lâm Trĩ Ngư thuật lại thì sắc mặt lập tức biến đổi, sa sầm hẳn xuống. Bác đã có hơn ba mươi năm kinh nghiệm gắn bó với nghề sao chế trà Ô Long truyền thống, từ xưa đến nay chưa từng có ai dám chỉ thẳng vào mặt bác mà bảo sản phẩm của bác không đạt quy chuẩn bao giờ.
Lâm Trĩ Ngư khẽ hạ thấp giọng, quay sang hỏi nhanh bác thợ Lý: "Bác Lý, độ ẩm thực tế của mẻ trà này là bao nhiêu ạ?"
Bác Lý đáp nhanh: "Năm phẩy tám phần trăm. Tiêu chuẩn thu mua xuất khẩu của nhà nước quy định là dưới bảy phần trăm là đạt loại một. Ngày sản xuất thực tế là ngày mười hai tháng năm, nhưng trên bao bì đóng gói cả nước này từ trước đến nay đều chỉ in tháng, chỗ nào mà chẳng làm như thế!"
"Năm ngoái bên mình đã từng xuất khẩu lô hàng nào sang thị trường Đông Doanh (Nhật Bản) chưa ạ?"
"Có chứ, xuất hai lô rồi, đều là đi qua đầu mối của Tổng công ty trà cấp tỉnh xuất khẩu sang đấy."
Lâm Trĩ Ngư quay ngoắt người lại đối diện với đối phương, ánh mắt sắc sảo, đanh thép cất lời bằng tiếng Anh:
"Lô trà Thiết Quan Âm này có ngày sản xuất thực tế chính xác là ngày mười hai tháng năm năm nay. Hàm lượng độ ẩm thực tế đo kiểm chỉ có năm phẩy tám phần trăm, hoàn toàn đáp ứng vượt mức các tiêu chuẩn xuất khẩu nghiêm ngặt nhất của thị trường quốc tế.
Còn việc bao bì chỉ ghi chú năm và tháng sản xuất, đó là thông lệ quốc tế và quy chuẩn chung thống nhất của toàn bộ các nhà máy xuất khẩu trà trên toàn tỉnh chúng tôi, tuyệt đối không phải là trường hợp cá biệt hay sai phạm quy chuẩn của riêng đơn vị chúng tôi.
Hơn nữa, ngay trong năm ngoái, phía chúng tôi đã từng xuất khẩu trót lọt hai lô trà Ô Long lớn sang quý quốc, hải quan quý quốc đều đã kiểm định và cho thông quan suôn sẻ. Điều đó chứng minh một cách không thể chối cãi rằng phương thức ghi nhãn mác này hoàn toàn phù hợp với các quy định nhập khẩu hiện hành của quý quốc.
Nếu như hiện tại quý vị lại cho rằng việc này là không đúng quy chuẩn, vậy thì xin hỏi hai lô hàng năm ngoái rốt cuộc là bằng cách nào đã lọt qua được cửa khẩu hải quan của quý quốc? Phải chăng là do hệ thống hải quan quý quốc làm ăn tắc trách có vấn đề, hay là do quý vị đang cố tình bới lông tìm vết để gây khó dễ cho chúng tôi ở đây?"
Đôi lông mày của người đàn ông mặc âu phục khẽ nhướng lên một cái đầy kinh ngạc. Gã vốn dĩ đinh ninh rằng chỉ cần tùy tiện chọn ra một chi tiết sơ hở vụn vặt nhất định sẽ có thể dồn ép cô nữ sinh phiên dịch viên trẻ người non dạ này rơi vào cảnh bối rối, luống cuống chân tay. Gã thực sự không thể ngờ tới một cô gái trẻ tuổi như Lâm Trĩ Ngư lại có thể phản xạ nhanh nhạy, đối đáp sắc sảo và chặn họng gã một cách kín kẽ đến nhường này.
Gã liền nhanh chóng quay sang tuôn một tràng tiếng Nhật dài ngoằng cho người phiên dịch.
Gã phiên dịch lập tức quay sang truyền đạt lại với Lâm Trĩ Ngư: "Cho dù là như thế đi chăng nữa, thì tiêu chuẩn đóng gói bao bì của các vị vẫn không thể đáp ứng được các yêu cầu khắt khe của thị trường Đông Doanh chúng tôi. Nếu như muốn thâm nhập vào thị trường nội địa Đông Doanh, bắt buộc các vị phải thiết kế lại toàn bộ bao bì, ghi chú rõ ràng chính xác đến từng ngày, và phải cung cấp đầy đủ giấy chứng nhận kiểm nghiệm hàng hóa xuất khẩu (thương kiểm)."
Lâm Trĩ Ngư liếc mắt một cái đã thấu suốt ngay cái chiêu trò kinh điển "trước tiên bới lông tìm vết chê bai hàng hóa, sau đó mới thừa cơ ép giá kịch liệt" của đối phương. Cô tuyệt đối không dại gì mà để cho đối phương dẫn dắt theo nhịp điệu của họ, liền khẽ nghiêng đầu, hạ giọng hỏi bác thợ Lý:
"Bác Lý ơi, việc làm lại bao bì theo mẫu mới và xin cấp giấy chứng nhận thương kiểm bên mình có làm được không ạ? Chi phí phát sinh và thời gian hoàn thành mất bao lâu?"
Bác thợ Lý đáp: "Làm thì làm được, nhưng vừa tốn tiền bạc lại vừa tốn thời gian công sức, ít nhất cũng phải kéo dài thêm nửa tháng trời."
Lâm Trĩ Ngư gật đầu hiểu ý, quay sang nhìn thẳng vào mắt đối phương, dõng dạc nói:
"Những vấn đề mà quý ngài vừa nêu ra hoàn toàn có thể đưa vào điều khoản thỏa thuận cụ thể trong hợp đồng thương mại. Toàn bộ chi phí thiết kế và gia công lại bao bì mới, cùng với các khoản phí kiểm định thương kiểm sẽ do phía bên mua toàn quyền chi trả. Đồng thời, thời hạn giao hàng sẽ phải kéo dài thêm mười lăm ngày so với tiến độ thông thường."
Gã thương nhân mặc vest tên Kame-da Shin-ichi (Quy Điền Thận Nhất) khẽ sững sờ trong giây lát. Toàn bộ quy trình bài bản vốn dùng để chê bai hạ thấp phẩm cấp sản phẩm rồi đè giá xuống đáy, nay lại bị Lâm Trĩ Ngư khéo léo bẻ lái, biến hóa thành một gói dịch vụ giá trị gia tăng có niêm yết mức giá rõ ràng, khiến cho gã nhất thời không còn kẽ hở nào để mà mặc cả hay đè ép giá được nữa.
Đầu óc gã thương nhân ngoại quốc xoay chuyển cực nhanh, lập tức đổi sang một góc độ tiếp cận khác.
Người phiên dịch đi cùng lại cất lời: "Trưởng bộ phận của chúng tôi muốn hỏi, trước đây các vị đã từng trực tiếp xuất khẩu sang thị trường Đông Doanh bao giờ chưa? Liệu các vị có thể cung cấp ngay tại đây giấy chứng nhận thương kiểm hoặc các chứng từ ghi chép xuất khẩu trước đó để đối chứng hay không?"
Lâm Trĩ Ngư vẫn giữ nguyên vẻ điềm tĩnh, ung dung cất lời đáp trả:
"Năm ngoái chúng tôi đã có hai lô hàng trà Ô Long được xuất khẩu thông qua đầu mối của Tổng công ty Trà cấp tỉnh.
Thế nhưng, toàn bộ thông tin chi tiết về khách hàng ở nước ngoài đều thuộc diện tài liệu mật trong nghiệp vụ ngoại thương của quốc gia, theo quy định tuyệt đối không được phép tùy tiện tiết lộ ra bên ngoài. Dẫu vậy, phía chúng tôi hoàn toàn có thể cung cấp đầy đủ mọi giấy tờ chứng nhận kiểm nghiệm thông quan hợp pháp và hợp lệ.
Nếu như quý công ty thực sự có thiện chí và ý định thu mua rõ ràng, tôi hoàn toàn có thể hỗ trợ quý vị kết nối trực tiếp với Tổng công ty cấp tỉnh để tiến hành xác minh và đối chiếu tư cách pháp nhân."
Kame-da Shin-ichi thầm nghĩ trong bụng: Quả nhiên là đã đụng phải một gốc rạ cứng cựa, khó nhằn rồi!
Thế nhưng gã vẫn quyết định bước thêm một bước thăm dò nữa xem sao.
Có điều lần này, gã không buồn thông qua gã phiên dịch đi cùng nữa, mà đích thân mở miệng nói thẳng bằng tiếng Anh.
Làm như vậy gã có thể tự mình nắm bắt và điều chỉnh ngữ điệu, tiết tấu một cách linh hoạt, tạo ra một áp lực tâm lý vô hình đè nặng lên đối phương mạnh mẽ hơn nhiều so với việc để phiên dịch nói lại.
"Hai nghìn cân, tôi có thể đồng ý lấy. Thế nhưng toàn bộ chi phí bao bì phát sinh phía các vị bắt buộc phải gánh vác, đồng thời đơn giá trà phải hạ bớt xuống thêm năm phần trăm nữa."
Lâm Trĩ Ngư quay đầu lại nhanh chóng trao đổi và xác nhận các giới hạn chịu đựng với bác thợ Lý, sau đó mới quay sang cất giọng rành rọt:
"Việc thiết kế lại bao bì đóng gói là yêu cầu phát sinh xuất phát từ phía quý công ty, do đó chi phí bắt buộc phải do bên mua gánh vác chi trả.
Nếu như quý vị vẫn khăng khăng ép buộc bên bán chúng tôi phải chịu khoản phí đó, vậy thì thời hạn giao hàng theo hợp đồng bắt buộc phải cộng dồn thêm năm ngày nữa."
Kame-da Shin-ichi ở trong lòng nhanh chóng tính toán một bài toán kinh tế thiệt hơn: Hai nghìn cân trà này thực chất chỉ là một lô hàng mua về để thăm dò, thử nghiệm thị trường nội địa, chi phí bao bì phát sinh tính ra cũng chẳng đáng là bao nhiêu tiền. Thế nhưng nếu như thời hạn giao hàng bị trễ nải thêm năm ngày nữa, thì chắc chắn sẽ làm lỡ mất toàn bộ đợt bán hàng cao điểm khi hàng cập cảng về nước.
"Được rồi! Sáng ngày mai tôi sẽ đích thân mang bản dự thảo hợp đồng tới đây. Phía các vị hãy chuẩn bị sẵn sàng mẫu trà đạt chuẩn, niêm phong làm ba phần mẫu vật đối chứng."
Lâm Trĩ Ngư khẽ cúi đầu mỉm cười nhã nhặn: "Không thành vấn đề thưa ngài. Đúng chín giờ sáng mai, chúng tôi sẽ túc trực ở đây để nghênh đón quý ngài."
Kame-da Shin-ichi không nói thêm lời thừa thãi nào nữa, mang theo đám nhân viên tùy tùng xoay người sải bước rời khỏi gian hàng.
Đợi cho bóng dáng đám người kia đi khuất hẳn, bác thợ Lý mới vội vàng sốt ruột chạy lại gần hỏi dồn: "Thế nào rồi cháu? Tình hình ra sao rồi?"
Lâm Trĩ Ngư tóm tắt nhanh lại toàn bộ tiến trình cuộc đàm phán một lượt, rồi kết luận: "Sáng mai ông ấy sẽ mang dự thảo hợp đồng chính thức sang đây ký kết ạ."
Bác thợ Lý xoa xoa hai bàn tay thô ráp vào nhau, cười rạng rỡ đến mức tít cả mắt: "Con bé này, lá gan của cháu đúng là lớn thật đấy!"
"Dạ, nếu như ông ta thực lòng muốn mua hàng thì sẽ chẳng bao giờ so đo tính toán năm ngày giao hàng cỏn con ấy đâu ạ; còn nếu như chỉ mang tâm lý muốn chiếm lợi, ép giá cho sướng thì ngày mai ông ta cũng sẽ chẳng thèm quay lại làm gì."
Bác thợ Lý gật đầu lia lịa tán đồng: "Thế còn chuyện giấy chứng nhận kiểm nghiệm thương kiểm, có thực sự phải liên hệ với Tổng công ty cấp tỉnh không cháu?"
"Bắt buộc phải liên hệ ạ. Đơn hàng xuất khẩu chính thức này cuối cùng chắc chắn vẫn phải đi qua đường chính ngạch của công ty cấp tỉnh. Ngày mai người ta mang dự thảo hợp đồng tới, phía chúng ta cũng phải có sự chuẩn bị kỹ lưỡng về mặt giấy tờ pháp lý thì mới nắm chắc phần thắng được ạ."
"Được, tất cả mọi việc chú đều nghe theo sự sắp xếp của cháu hết!"
Năm giờ mười lăm phút chiều, giờ đóng cửa nhà triển lãm đã cận kề. Phần lớn các vị khách thương nhân ngoại quốc đều đã lục tục rút lui, không gian bên trong gian triển lãm dần dần lắng xuống, yên tĩnh hơn hẳn.
Lâm Trĩ Ngư đang chăm chú ngồi rà soát lại toàn bộ danh sách các khách hàng tiềm năng trong ngày hôm nay, lật giở từng trang phiếu ghi chép hỏi giá trong cuốn sổ tay bìa da, phân loại rành mạch theo từng chủng loại trà và số lượng nhu cầu cụ thể.
Bỗng nhiên, một tiếng bước chân nhẹ nhàng mà vững chãi dừng lại ngay trước quầy hàng của cô.
Lâm Trĩ Ngư ngẩng đầu lên, nhìn thấy một người đàn ông mặc chiếc áo sơ mi cổ bẻ màu xám nhạt đang đứng sừng sững trước mặt mình.
Người đàn ông này có vóc dáng cao vừa phải, khuôn mặt không tính là quá tuấn tú hào hoa, trên cổ tay trái đeo một chiếc đồng hồ cơ kiểu cũ viền thép đã ngả màu sương gió. Thế nhưng cả con người anh ta chỉ cần đứng yên ở đó thôi cũng đã toát lên một luồng khí độ thâm trầm, đĩnh đạc và bất phàm khó tả.
Anh ta khẽ cúi đầu chào cô một cách chuẩn mực, cất lời mở miệng trực tiếp bằng tiếng Anh, ngữ điệu phát âm mang theo một chút âm hưởng nhàn nhạt, phóng khoáng của vùng Nam Dương:
"Xin chào Lâm tiểu thư, tôi là Kỷ Vạn Xuyên."
Trong lòng Lâm Trĩ Ngư lập tức sáng tỏ như gương soi. Trước đó hệ thống từng thông báo rằng trong vòng ba ngày tới, nhân tài quản lý cấp lĩnh quân thương nghiệp đỉnh phong sẽ đến tìm cô để trình diện báo danh.
Xem ra chính là người đàn ông trước mắt này rồi. Tuy nhiên trên nét mặt, cô vẫn giữ nguyên vẻ thản nhiên như không hề hay biết điều gì đặc biệt, liền dùng tiếng Anh lịch thiệp đáp lại: "Kính chào ngài."
Kỷ Vạn Xuyên đưa tay ra, đưa sang cho cô một tấm danh thiếp mỏng manh tự chế. Trên mảnh giấy chỉ in vỏn vẹn họ tên của anh ta, hoàn toàn không có chức danh, không có địa chỉ công ty, cũng chẳng hề có số điện thoại liên lạc.
"Tôi vừa từ Nam Dương trở về nước, dự định sẽ cắm rễ lập nghiệp lâu dài tại nội địa, chuyên tâm làm ăn trong lĩnh vực xuất nhập khẩu trà. Vừa rồi tôi có đứng từ xa quan sát cuộc đàm phán vô cùng xuất sắc giữa Lâm đồng học và vị khách thương nhân ngoại quốc kia."
Anh ta không thể nắm chắc được liệu những người thợ già xung quanh các quầy trà này có thực sự mù tịt tiếng Anh hay không, cho nên cẩn tắc vô ưu vẫn là thượng sách hàng đầu.
Dù sao thì trên danh nghĩa công khai, một Hoa kiều mới chân ướt chân ráo hồi hương như anh ta tuyệt đối không thể nào lại có mối quan hệ thân thiết từ trước với một cô nữ sinh lớn lên ở Bắc Kinh như Lâm Trĩ Ngư được.
Nói đến đây, anh ta khẽ ngừng lại một thoáng, giọng nói bất giác hạ thấp xuống thêm vài phần:
"Tôi dự định ban đầu sẽ lấy nguồn hàng trực tiếp từ hội chợ giao dịch này, bắt đầu đi từng bước vững chắc từ những đơn hàng thử nghiệm với quy mô nhỏ, tích lũy dần một mạng lưới các nhà thu mua ổn định ở hải ngoại. Đợi đến khi dòng vốn luân chuyển từ từ phình to lên, tôi sẽ lần ngược lên thâu tóm các mắt xích ở thượng nguồn chuỗi cung ứng."
Lâm Trĩ Ngư chăm chú lắng nghe những toan tính ngầm được anh ta khéo léo bộc bạch, trong đầu cô ý niệm xoay chuyển nhanh như chớp. Hiện tại thân phận của cô vẫn còn bị ràng buộc bởi danh nghĩa sinh viên đại học, rất nhiều đường đi nước bước trong giới kinh doanh không tiện để cô đích thân đứng ra mặt lộ diện.
Mà thân phận Hoa kiều yêu nước trở về đầu tư của Kỷ Vạn Xuyên lại chính là một tấm bình phong hoàn hảo nhất: anh ta có tư cách đường đường chính chính tiếp xúc với các thương nhân quốc tế, có quyền hạn pháp lý để ký kết các hợp đồng ngoại thương, lại có thể danh chính ngôn thuận mở tài khoản giao dịch ngoại tệ. Để một nhân tài như anh ta xông pha ở tiền tuyến gánh vác đại cục, quả thực là sự sắp đặt không thể nào tuyệt vời hơn.
Cô mỉm cười ẩn ý, khẽ cất lời gợi ý: "Tôi được biết ở vùng núi Tê Vân có một trang viên trồng trà với quy mô bậc trung, nơi đó bạt ngàn những gốc trà cổ thụ xanh tốt, sản lượng hàng năm vô cùng ổn định. Nếu như Kỷ tiên sinh thực lòng muốn cắm rễ sâu rộng và phát triển lâu dài trong ngành công nghiệp trà này, có thể thu xếp chút thời gian rảnh rỗi đích thân đến đó khảo sát thực địa xem sao."
Trong đáy mắt Kỷ Vạn Xuyên vụt qua một tia trang nghiêm, thành kính và biết ơn sâu sắc đến tận xương tủy.
Mọi chuyện trong quá khứ giờ đây đều đã tan biến như mây khói thoảng qua.
Anh ta có thể có được một kiếp nhân sinh thứ hai trọn vẹn và rực rỡ này, tất cả đều là nhờ vào ân đức tái tạo của cô gái trẻ tuổi tuyệt sắc đang đứng trước mặt này ban tặng.
Kỷ Vạn Xuyên nhìn thẳng vào Lâm Trĩ Ngư, cúi đầu thật sâu đầy trịnh trọng, cất lời: "Sáng sớm ngày mai tôi sẽ lập tức lên đường khởi hành đến vùng núi Tê Vân. Vô cùng cảm tạ Lâm đồng học đã có lòng mở rộng chỉ lối dẫn đường cho tôi. Sau này nếu như sự nghiệp có ngày gặt hái được thành quả lớn, mối ân tình sâu nặng này Kỷ Vạn Xuyên tôi xin nguyện khắc cốt ghi tâm suốt đời không quên."
Một màn đối đáp ngắn gọn ấy đã khéo léo thiết lập xong sợi dây liên lạc ngầm giữa hai người họ một cách danh chính ngôn thuận. Sau này nếu như có bất kỳ ai theo dõi điều tra về mối quan hệ giữa hai người, thì đây chính là một bằng chứng giao tiếp ngẫu nhiên không thể bắt bẻ vào đâu được.
Dứt lời, anh ta lại khẽ nghiêng mình cúi chào Lâm Trĩ Ngư một lần nữa, rồi xoay người chậm rãi sải bước rời đi.
Khi bước đi, nhịp chân của anh ta vô cùng khoan thai, không hề vội vã, sống lưng thẳng tắp như ngọn tùng bách ngạo nghễ giữa trời đông.
Đợi cho bóng dáng của người đàn ông ấy đi khuất hẳn khỏi tầm mắt, chị Mạnh, bác Triệu, bác thợ Lý... ở các quầy hàng xung quanh mới đồng loạt ngẩng đầu lên, vẻ mặt tràn ngập sự tò mò và phấn khích, túm tụm ghé sát lại gần cô.
Bình luận0
Chia sẻ cảm nhận của bạn về bộ truyện này
Chưa có bình luận nào — hãy là người đầu tiên chia sẻ cảm nhận.