Chương 32

Kết Nối Quan Hệ

“Cánh bướm không phải do nhà máy thuốc látRcu Thương Đô sản xuất sao? Sao lại khôngRjcd mua được?”

MộtI38h bao thuốc mới có giá 3,5 tệ, Hạ Hiểu Lanz181 không phải không1PXH mua nổi. Cô tuyFmAY có0ytl kiếnsSUh thức vượt xa thời đại ba mươi năm, nhưng lạiaVpw chẳngDUqC hiểu gì về thị trường thuốcJhgA lá năm 83.7XXh Thuốc lá là mặt5UQ2 hàng quốc doanh độc quyền, lấy ‘Cánh bướm’ làmUPTe ví dụ, nhà máy thuốc láKJBj Thương Đô mỗi năm sản xuất bao nhiêu thuốc ‘Cánh bướm’JGxK đều có định mức.aPTR Số thuốc sản xuấtkZil ra không phảiY7Db đềukx8s tiêu thụ trong phạm vi thành phốuv90 Thương Đô hay toàn tỉnh, mà được phân phối về khắp cả nước. Nhà máy thuốcrtaw lá Thươngjppg Đô sảnv8mg xuất ‘Cánh bướm’,ect5 nhưng người Thương Đô lại rất khó mua được.

Muốn muasjan cũng được,VvnE phải tìm quan hệ, phải mua với giá cao hơn! Người Thương Đô mua lẻ một haiFxav baobUik đã khó, Hạ Hiểu Lan há miệng đãuKs1 đòiv8IB một4zTR ‘cây’. Thời này muaczrz thuốc làm gì8cnT cóV2Us chuyện tínhc4N7 theoNlgy ‘cây’, trừ phi cơ quan chínhJMMY phủ mởPRCr hội nghị35dO gì đó, có lãnhzrw5 đạohCRN đặc phê,ctR3 mớiObfr có thể mua được thuốckdOr lá khan hiếm theo đơnZWTJ vị ‘cây’.dNA0

‘ĐạiTTcx Tiền Môn’ sản xuất tại Thượng Hải cũngEmyO chỉ 0,35 tệ một bao,XT1c cậusa1i của HạOQGE Hiểufar1 Lan hútOxSx loại này, ở0zQG Thôn Thất Tỉnh đã là rất có mặt mũi. ‘Đại Tiền Môn’ nổi tiếng khắpXbYF cả nước, dù sao cũng là thuốc lá bán chạynCo4 của Thượng Hải.xo1F Nhưng Hạ HiểuI06q Lan có thể mua đượcj8J5 ‘Đại Tiền8Xqc Môn’ ở Thương6ldX Đô, lại khôngTukh mua nổiMDEU ‘CánhFyCm bướm’… Buôn bánvaua thuốc lá kiếm lời chắc chắn thu lợi lớn. ÝDpNM nghĩ này vừa lóeT5f3 lên trongRxBg đầu Hạ Hiểu Lan,7OCx liền không thể nào dập tắt được.

Mỗi4WNP năm mấy chụcOltp vạn thùng thuốc lá, phân tánsiw9 về khắp cả nước. ThuốcF1O0 lá làkGg2 một ngành sản xuất mang tính khu vực cực kỳ rõ rệt, ngoại trừ mấywENN nhãn hiệu lớn đặc biệt cứng làVDZH ‘Danh yên’,W1PP người mỗi vùng đều có sởXcE2 thíchEMyN riêng. Người Thương Đô chỉ công nhậnsgFM ba nhãn hiệu của nhà máy thuốc lá Thương Đô, nhưng0x8R các thành phố lân cận lại có thểPOg6 thíchlaZH sản phẩm của địa phương họ. Người Thương Đô mua không5XCM được ‘Cánh bướm’, nhưng ‘Cánh bướm’j9lD ở địa phương khác lạiQc5k có thể rơi vào tình trạnguy3V tồn kho ế ẩm.

Vậy nếu đem sốJcDj ‘Cánh bướm’ đượcMLLf phân phối đến nơi khác mang về Thương Đô bán4X0R thìv8g1 sao?

Đầu5z2Y óc Hạ Hiểu Lan quaygWhZ cuồng.

“CôBT7d còn mua thuốc không?”inLn

Bị ngườiyqkI bán hàng gọi hồn lại, Hạ HiểucRxN Lan gật đầu: “Vậy cho tôi lấy một bao Đại Tiền Môn đi.”jtbt

Một bao Đại Tiền Môn thìb1Jn có.oTE2 Nhưng Hạ HiểufOm7 Lan không có phiếuZz4Y thuốc, giá niêm yết 0,35 tệ mộtZDtN bao, người ta đòi cô 5 hàoGgAr mộtDqKV bao. ĐóWC9t còn làSHdc vì ‘Đại Tiền Môn’C7su sản lượng lớn, nếu không cô căn bản đừng hòng mua được.

XáchrGGx bao thuốc mà mình phải năn nỉ mãisIyu mớiM3OC mua được, Hạ Hiểu Lan mất một lúc lâuExWq tâm tình mới bình tĩnh trở lại.wpo1

Đúng vậy, thuốcBHye lá quá lời, nhưng cô phải6K3u tìm được cách. ĐâyZIY0 không phải chuyện buôn bánXBA0 tư nhân, phải có người trên mặt. Trong thời25Ch gianoBps ngắn Hạ Hiểu Lan khôngXWpo làm được, nhưngAbWO không có1kTR nghĩap4pp là cô mãi mãi không thể quen biết những nhân vật này. Phát triển mạng lưới quan hệ, hãy bắt đầu từ HồFsjo Vĩnh Tài này8TpB vậy.lCvp

Mục đích ban đầu là tìm người mua lươn, nhưng không có nghĩa là68qk cô chỉ có thể bánrJdc lươn4CDj mãi.

Hạ Hiểu Lan đạp xe, hướng về phía tây.

Trước đây vùng ngoại ô330S phía tây là5rSz mộtCnJn bãi đất hoang, nhưng từ sau những năm 50, các nhàgTXi máy công nghiệpbe71 lớn như quốc4GTt miên, đáO5WM mài, than đá cơ, in nhuộmTJRl lần lượt đổ bộ về ngoại ô phía tây Thương Đô. Thị ủyXgEl Thương Đô liền quyếtJPcr định xây tòaiYZm vănYrLe phòng mới ở phíah9op tây. Nếu địa điểm làm việc đãP7ez thay đổi, tiện thể cũng phảiU4vR xâyfBA1 một nhà kháchPcD8 thị ủy. NămjKmF 63, tòa nhà khách thịMoNA ủy đã1Y94 được xây xong. Hai mươizraL nămV8yI trôi qua, ngoại hình nhà khách vẫn giữ được khá tốt. Tòa nhà nămTs55 tầng cao đượcp5Pe bao quanh bởi một hàng cột, mái0fhW hiêndUFk nhôxiGu ra ngoài,ZgTn tạo cho tòaDZ3S nhà một vẻ tổng thể đanKSTs xen thú vị,WneJ kếtADJ8 hợp với ngói lưu ly và hoansiB văn chạm khắcsBWM trên đỉnh, vừaYKJ5 có khíKAgw thế lại vừa tinhuJKU xảo.

Nơi này đã phát triển hai1Zsl ba chục năm, không hoang vắng như Hạ Hiểu0Q9A Lan tưởng, chỉ là người ThươngDgr8 Đô cũDEcc quen gọi là “ngoại ô phía tây”tfCa để phân biệt vớiHDo2 trung tâm9hhb thành phốxX6h cũ. Đương nhiên, nơi này cũngjZPF không náo nhiệt như phốozW1 ănm28x vặt hay chợ0qEF nôngntTy sản. Người đến nhà khách thị ủy, hoặc làx0Pa để họp hành, hoặcKZ7N là điqm3c côngnQqc tác, đều là công nhân viên chức chính quy vàR0XR nhân viên công tác chính phủ.

Hạ Hiểu Lan đạp xe tới, không có giấy giới thiệu, dù cósgZ8 xinh đẹp đếngki7 mấy cũng chỉ là ăn mặcMWT4 nhưoR5N nông dân.

Nhà5pwN khách khôngZav9 nói là không cho nông dân vào, nhưng31Pd không có giấy giới thiệuIMBc thì ăn cơm và nghỉtaNJ lại là không cần nghĩ, căn bản không thểz9Ub nào. Hạ Hiểu Lan nói mình đến tìm người thân, người làm trong nhàyFKF khách bảo cô7sMj ra cửa sau chờ.oA2b

Một1WxX lát sau,9zKy từ cửa sau bướcRB8a ra một người đàn ông thấp3bPt bé ngoài ba mươi tuổi. Anh ta không khác gì những người Hạ Hiểu Lan từng gặp ở thời đại này,zdzn ngoại trừ việcTsja người này rất béo. Thời buổi nàyGOUU mọi ngườiWIvl trong bụng đều không cóhv6V nước lèo, năm 83vj5k người gầy nhiều người mậpxCtQ ít. QuảbVge nhiên là làm mua sắm ở nhà khách thị ủy, đúngPHds là một công việc béo bở.

Mập mộtehh1 cái, mắt liền nhỏ.

HồfYhn Vĩnh Tài trợnJksT tròn9Zdq đôi mắtccUp hạt đậu xanh, ngẩn ra không biết mình lúc nào có thêmviTa một môn thânE1xn thíchW2lh như Hạ Hiểu Lan. HạdwSa Hiểu Lan xinhFKbd đẹp nhưo9Un vậy, dù là họ hàng xa, chỉ cần gặp qua mộtWMN3 lần, Hồ Vĩnh Tài nhất định sẽ khôngVOPn quên. HạZaDM Hiểu Lan khiến anh ta nhớ lại:ZJQS

“Cháu tên5jqB là Hạ Hiểu Lan, là chú Trụ Lương bảo cháu đến tìmCRhr bác.”

HồQvfE Vĩnh Tài nghĩ nghĩ: “Bán mì lươn Hồ Trụ Lương à?”

Anh13MY ta vàHJyr Hồ TrụVXKw Lương là thân thích, nhưng haiCUru nhà đi lại cũng không thường xuyên. Hồ VĩnhYerX Tài nghĩ trong tay mình có chút quyền nhỏ, liền sợ người khác vô cớ đến nhờ vả. Hạ Hiểu LanT8KB vội vàng đưaGORb túi trong6I5G tay lên: “Có chút việc muốn làm phiền anh0TLJ Hồ một chút.”

HồYHJD Vĩnh Tài liếc mắt một cái thấy đồ trong túi, mí mắt liềnG7E8 giật giật.HmAW

Việc lớn cỡ nào mà lại tặng một bao Đại Tiền Môn?

PhảngOnT ứng đầu tiên của anh ta là từ chối. Hạ Hiểu1pOE Lan không để người tahV3f suy nghĩ8Fjg lung tung, trực tiếp nói ra việc nhờ HồU9a0 Vĩnh Tài làm cầu nối thu mua lươn.

“Nếu anh thấy được,yeOa cháu có mang theo hàng mẫu.”CSYh

LoạidHdU phẩmmMy9 gì,dFcb rõ ràng là hàngCFYg bán ế ở chợ nông sản.

Hồ Vĩnh Tài trong lòng liền hiểuEdFj rõ. Thu mua4T5w chút đồ không phải việc lớn, HạDL1f Hiểu Lan tặng một bao thuốc đúng là quá nhiều.

Sau đó Hạ Hiểu Lan mang lươn ra, con nào3T23 con nấy cũng không nhỏ,rkEX nói thật đều đạt tiêu chuẩn thu mua. Nhưng Hạ Hiểu Lan cố tình đi một chuyến,Glhs lại tặng lễ nặng,HRvu tổng không thể nào chỉ vì hai7j6A chục cân lươn.P7Q6 Có thể1XLD kiếmrLms được baoWq9c nhiêu tiền?epRO Không đáng một bao Đại Tiền Môn làm cầuvsaZ nối.

Hồ VĩnhlX6p Tài phải nể mặt Hồ TrụRK5b Lương vì đã giới thiệu HạLTON HiểuyJt0 Lan, cũng xem ở7KYM bao Đạip9ea Tiền Môn,xsWn liền nóiGnXe thậtb4Ma với Hạ Hiểu Lan:gBff

“Cô đừng thấy nhà khách không nhỏ, nhưng nguyên liệu như lươn dùng chẳngbnJg được bao nhiêu. Người đếnsT5o họp, bất kể làzOsr lãnh đạo hay cán bộ bình thường, một ngày đều có tiêu chuẩn1PA8 thức ăn 1 tệ. Số lươn lần này côKYAZ mang đếnb9FP tôi có thể làmtrkq chủ thu mua hết… NhưngVOkM mỗi ngày nhiều nhưQYEz vậy, nhà kháchTlkc nhấtTpaC định ăn không hết.”

Nhà khách có tiêuUQFa chuẩn thứcKDKl ăn riêng, ngoài việc tiếp đãiJZ1Z cán bộcMIJ các cấp đến Thương Đô nghỉ lại, còn là địa điểmtyDC tổ chức cácmae6 hội nghị lớn do tòa thị chính vànxIM thị ủy Thương Đô chủ trì, bao gồm cả đạiDAWw hội đại biểu. Bất kể cánm1wB bộ2XKr cấp nào đến, cũng đều có tiêuqaqh chuẩn thức ăn8mkz nhưTXIc nhau, mỗi người mỗiOhoA ngày 1 tệ từPNTY ngân sách chi ra, ngườiskUE ăn chỉ cần nộp một cân phiếu gạo. 1 tệ tiền ănpNQD thì món chính nhất định là no nê, đồ thịt cũng có, nhưng làm sao có1096 thể cả ngày ăn lươn được!7VrM

Hạ Hiểu Lank6ql cũng không thất vọng.IZVX LờieewZ Hồ VĩnhqeEs Tàiixd1 cóirA2 ẩn ý, mỗi ngày hai0cXx chụcmH0E cân ăn không hết,s3SA vậyfQNu cáchvK78 vàiO5Sr ngàyZu6K thì6gTj sao? Làm buôn bán đềusksv phải nói đếnGrJ3 đầu tư.IgFp Cô muốn không phải là2san kiếm nhất thời, chỉ cầnF5dx xây dựng được mối8w2G quan hệ tốt đẹp với Hồ Vĩnh Tài, khôngQh6F sợ lươn của côs4as bán không chạy.

“Cháu nghehOXv anh.”

Hồ Vĩnh Tài thấy cô khôngUhWu vô cớ gâyaLGB rối, rae0Jo tayL4xL hào phóng, lại thêm xinh đẹp, anh ta có cảm1Tkz tình kháJXrB tốt vớiPQWf Hạ Hiểu Lan.

“Trụ Lương thúc bối phận lớn hơn tôi, cô cũng đừng ‘anh’ vớirMjy ‘chú’ nữa, cứ gọi tênInAv tôi là được.”

Hạ Hiểu Lan lập tức leo theo cột:

“Anh Hồ!”3F6i

Hồ Vĩnh TàiDdOt cười đếnQbZP nỗi mắtmseW híp lại thành một khe: “Cô đợi ở đây một lát, tôiy5pX gọi người ra cân lươn.”