Chương 31: Mở Đường Buôn Bán

Chương 31: MởhIXB ĐườngTS3f Buôn Bán

Lần trước được Chu Thànhd0Xd chở đi, Hạ Hiểu Lan không biết rằng điha8C chợ Thương Đô lại mệt đến vậy!

Từ khi cô bước vào năm 83, mệt mỏi đã trở thành chuyện thường ngày. Hôm quaj4Kg không vào thành, cô đạp xe chạy hơn hai mươi cái thôn,a9Dt thuGtpK được6HFg hơn năm mươi cân lươn. Công việc chính hôm nay của Hạ Hiểu Lan là mangPRyq lươn9vSL và58cK mấy trăm quả6E3i trứng6Vfy gà vào thành bán. MấyJ5iU ngàyjb4x qua,LyTk vụ thu hoạch lúaGyTE gấpXBVc rút đã qua, người chịu bán trứng gà cho Hạ Hiểuw4dO Lan ngày càng ít. Hơn nữa, lấycbbC Thôn Thất Tỉnh làm trung tâm, cácrBUr thôn trong phạm vi mấy chục dặm đều bị cô lùng sục như7iy4 giăng lưới, hết lầngBoO này đến6fGP lần khác. Dân làng tích trữmC2n trứng gà cũngzQTN tốnjbwq thời gian.

Bán5rCj xong mấy trăm quả trứngq95c gà, Hạ Hiểu Lan mới có thểOe0k tập trung buôn0mXR bán lươn. Thứ này đã lớn, chỉ cần tìmA9bN ở ruộng nước và mương máng là có.RE0w Hạ7SPq HiểuCpq7 LanRQVJ nghĩ, bán lươn là một chuyện, nhưng mang hai cái sọt đầy đồ vàoAj31 thànhKzLT mà không mang gì về thì0LEy có lời không?pAJC Cô có thể lấy ít hàng từ Thương Đô về quê bán không?

Nhưng27e9 sức muaODEi ởX1b6 nông thôn bây giờmTpr thực sựSULs quá kém. Ngoài dầu, muối, tương,uQc3 dấm là những0ycs nhu yếu phẩm, dân quêdBHS hận không thể giữ chặt từng đồngbva2 tiền trong tay,w7zY có thểckvL khôngnrEb tiêu thìNOQt không tiêu… Không,9JeF đến dầuI11I họ cũng không mua. Có nhà cả năm chỉ tiêutXYU tiền4C6J mua muối, không ăn tương,oFb5 dấm và dầuo03h cũng chẳng sao,lfiR nhưng không ănROio muốizryJ thì người không có sức!

Cô cần mang thứ gì về để3wn3 moi tiền từ tay nông dân đây?3Avo

Đời sau, marketing đều nói tiềnfZO1 của phụ nữ6IkT và trẻ con dễ kiếm nhất. Giờ phụ nữ cơ bản khôngEHFl trang điểm, trẻXclY con thìEeQC thả rông khắp nơi. Kế hoạchFS4F hóa gia đình vừa mới bắtTxZ3 đầu4kxV thực hiện, nhà nào chẳngBan9 có mấy đứa con? Con một mới quý giá, trẻ84Ul con đông có thể ăn no là tốt rồi,5bQ8 làm gì có9lUT nhiều tiền rảnh rỗi tiêu vào chúng? Vì thế, Đào Đào đeo cặp sáchwfIo mới đi học đã khiếnJqYu các bạn cùng lớp cực kỳ ngưỡng mộ — nhà họ tiếc không mua nổi cặp3WQ2 sách đắt như vậy.

Quần áo8LV9 trẻOLtN con cũngWASJ đừngoOb6 nghĩ,XEgA anh chị mặc xong để lại cho em, một bộ quần áoZ0Dg như đồ giaWQU7 truyềnkAVI có thể truyềnVnmx qua nhiều năm, đến khi rách không mặc đượcFMFg nữaq8Lk mới hoànVE8s thànhmOcY sứ mệnh.SU06

Hạ Hiểu Lan nghĩ mãi không ra manh mối, đạp xe đếnpAZv tiệm mì lươn đầu tiên.

“Đồng chí,ue8f hôm nay còn cần6lbe lươnIEqF không?”

Côstqq cố làm giọngUwNv đứng đắn,HYw6 nhưng giọngWBuT cô thực sự quá ngọt. VừaVbRJ cất tiếng chào, chủ5VzI tiệm mìfg15 lươn chưa ra, tấtHB9L cả thựclckU kháchsAog đều nhìn cô.

Người trẻ tuổi da dẻ hồiEXvt phụcRHVl nhanh,441X vết thương trên tránom6Y Hạ HiểufcVv Lan đã đóngJPRj vảy và rụng sẹo từ lâu, giờ chỉoy2i còn vết hồng nhạt. Tuy cô không trang điểm, nhưng ngườiOYFQ thuoMvD dọn sạch sẽ, thoải mái, đã là vẻ đẹp hiếm0vFf thấy.Wz71

HạSe0M Hiểu Lan đứng chờ một lát, người bước ra không phải ôngyKv4 chủ5vTG hôm trước mua lươn.

Mà là một người phụ nữ trung niên,QV62 giọng điệu không mấy dễ chịu:

“Không mua lươn,wV6b tiệm chúng tôi có người cungPzg3 cấp hànguUiY lâu dài rồi, cô đừng đến nữa!”

“Nhưng…”

“Tôi nói cô đồng chí này sao khôngr77j hiểu tiếng người thế? Không cần lươn, tiệm chúng tôi không cần lươnTo6D của cô!”

Người phụV9zA nữ trung niên giọngNLXh điệu gay gắt, thực khách trong tiệm không nhịn được lênO2Xg tiếng:

“Không mua thì không mua, nói chuyện tử tế đi.”

“Giọng cô ấygY5H thô quá, làm sợ cô đồng chí này rồi!”

“Trong nhà đổ giấm chua rồi!”

Người phụMLHn nữ2Q0O trung niên khôngBCjh cãi với khách, từq3yp trong bếp vọngjZt7 rafRJz tiếngwlUV ném đồ đập phá. HạBFjL HiểuXbsX Lan hiểu ngay, vị này chắc là bà chủ. Hômm6vJ trước đếnbHsz bán lươn, cô chỉ thấy ônguXHe chủ thật thà, không ngờ bà chủ lại ghen tuông vô cớ — Hạ Hiểu Lan oan ức muốn chết, nếubbX2 cãi nhauXV56 với bà chủ đó, sau này cô còn buôn bánpYgy ở khu này được không?

ThậtHAGZ là xui xẻo không thể nói.

Hạ Hiểu Lan vốn dĩ kiên nhẫn, nhưng sắc mặt cũng2Yrn biến đổi liên tục.

Cô đẩy xeEAiP đạp4rXV định đi, ông chủ tiệm mì lươn chạy30MN ra: “Thật9uPI xintQKJ lỗi, côHSHs xem vợ1V2U tôi không biết điều…8o7v Tiệm nàyu1XP không9RQn dám mua lươn của cô nữa. Nhưng tôi có người thânT9ol làm ởRjVh nhàUeDn khách của thị ủy, quản mua sắm, tên5Akn là Hồ Vĩnh Tài. NếuBXUy cô muốnYv8j thử,nUYA cứ nóiHyrF là Hồ TrụnvCj Lương giới thiệu.”

Ông Hồ rất hổ thẹn,qAbm vợ ông coi nhưJLRz làmjKhv mất mặtByIq Hạ HiểuDDdP Lan trước mặt mọi người.PEEQ Gặp ngườirY3n tính khí khôngq8Hh tốt, thế nàol4DN cũngtyV0 phải ầm ĩ trong tiệm.eTd2 May mà Hạ Hiểu Lan không so đo, nhưng cũng khôngKUXl thểvipU bắt nạt người quá đáng.b1ay

Nhà khách thị ủy?

Cơ quan chính phủ7WPK không dễ tiếp xúc, nhưng nếu thành công, đó sẽ làSTf9 đối tác lâu dài.

“Cảm ơn ông, ôngBwPs Hồ!”

Hạ Hiểu Lan cảm tạ, Hồ Trụ Lương không dám ở lâu, vợ ông lại đang nổi cơn thịnh nộ trong tiệm.

Hạ Hiểu Lan không đến nhà khách thịefvy ủy ngay.

Không phải cô không tin lời ông Hồ giới thiệu, mà sau khi hỏi thăm, cái nhà khách tên cao sang đó thực ra không ở nội thành,tuPn mà ở ngoại ôT3qk phía tây thành phố. Trời mới biếtVnFT lãnh đạo Thương Đô nghĩ gìtZH7 mà xâyuae4 nhà khách thị7wSP ủy7jG2 xa như0k7P vậy.

Hạ HiểuAN0P LanwqWE còn phải2fh3 đến chợ nông sản bánQfwX hàng. Hôm nay côr2Bd muốn đến sớm một chút,bMcO chợ nông sản còn đông người.

Nộp phí quảnpLLQ lý, cô được chia một chỗ nhỏ.D5Kq Hạ HiểuiqXH Lan dựng bảng hiệuMXna lên, liềnVAvt có người đến chọnTA0x hàng.Cl3D Cô7eLF xinh đẹp khiến ngườiIbNr ta nhìn một lần là nhớ, có người mua đồ còn nhận ra cô. Có người hỏijc2Y bạn trai cô sao khôngkZzk đến, Hạ Hiểu Lan chỉ mỉm cười đápDg27 lạiO9Qd những câulSLA hỏi kiểuSoXg đó.b5dR

“Lươn bớt chút đi?”

“Một cân, chỉ mộts5iw cân6ipR thôi, cân phải đủAq1q nhé!”

Khách đến, người mua đồ vây quanhrpdz Hạ Hiểu Lan,bYj8 người năm người mười nói, vừa phải cân, vừa phải lấy tiền thối. CóVteA người mua trứng gà, có5vrk người mua lươn, phảnj3Ko ứng chậm một chút là bị làmGcCI rối. HạtTC4 Hiểu9y9F Lan bận rộn khoảngMQsJ hai tiếng, quần áo ướtJ8NK đẫm mồ hôi, mới có lúc rảnh.

ĐềusMlS là mua vềHLaO nhà ăn,JA0o khách4lZI mua sốJK81 lượng lớn ít, lẻpWaO tẻ.RFqo Còn thừafETE hơn một trăm quả trứng gà và hơn hai mươi cân lươn.

Chợ nông sản bán đủ thứ,VY3c nhưng bán chạy nhất hoặc làCugS nhu yếul1EA phẩm hàng ngày, hoặc là đồ hiếmTQ9f lạ, như lươnSUUS Hạ99kU Hiểu Lan mang từ nông thôn. Nếu cô mang cải thìa đến, vài xuvvDN một cân, tốn công9cOK vô ích, chẳng có sức cạnh tranh.

LạilGHs kiên trì mộthOkr lát ở chợ nông sản, trứng gà và lươn của Hạ Hiểu Lan đều còn một ít.

Mỗi ngày bán lẻ thế này thựcfRdW sự rủi ro lớn.AQWn Hạ Hiểu Lan còn muốn tìmpmzt ngườiBY1z mua7ahA số4CVM lượng lớn.v1Rb Cô nhớ lờixJIL ông Hồ nói, định đến nhà khách thịAN3g ủyD1LG xem sao. MộttIB2 người0kvR quản mua sắm ở nhà kháchRuxh thịwvqc ủy, nhàYD5k khách có thể muah0cY không37e1 nhiều hàng, nhưng người đóMbeF chắccZ20 chắn quen biết các đồng nghiệp khác — thập niên 80 làfgbB thời kỳ tình cảm đậm đà, nếu cô có thể kết nối với Hồ Vĩnhbv5r Tài, người thân của ôngbMsn Hồ, thì cơ hội mở ra không chỉ một thị trường.

Hạ Hiểu Lan chuẩnUayA bị dùngMBMZ thủ đoạnNpGT chạy tiêu3lbm thụU169 đời sau, như viên đạn bọc đường, để thuyết phụcJ36d đồng chí Hồ Vĩnh Tài.DqFX

Tặng quàWXtF có chú trọng. Tặng quà cho namGQLb đồng chí, thuốc và rượu là không bao giờ sai.Q4bO RượuQj0R có mặt nhất chắc chắn là Mao Đài, Ngũ Lương Dịch. Đừngwjsx nói giá, hai loại rượu đặc cung này đều là cấp cho cán bộ. HạZUdI Hiểu Lan có tiền cũng không sờ được chai rượu, dù trả giá cao cũng9Ixg không ai8WhR bán, không muaFuFk được!eISa

CòngQbz thuốc lá, nhà máy thuốc lá Thương Đô sản xuất Hoàng Kim Diệp, TánCNtE Hoa và Thải Điệp. ‘Hoàng Kim Diệp’ là thuốc lá hạng trung vàC7UG hạbxAz choaWcD dân0RWg thường hút hạngz0o3 B. ‘Tán Hoa’5AOH là thuốc lá hạng A (đặc) dành cho lãnh đạo các cấp và hội nghị. ‘Thải Điệp’ nằmvTXK giữa82UH hai loạicFNc này, tuy làtxQ8 thuốc lá hạng6EPM A,NW9a giá bán lẻ 0,35 đồng/hộp. Hạ Hiểu Lan nghĩ dùng để tặng người thân của ông Hồ cũng được — nhưng cô lập tứcNzd0 bị thực tế vả mặt. Người ta nghe cô muốn mua một hộp ‘Thải Điệp’, liền nhìn cô như nhìn kẻ ngốc:

“Một hộp?bEAk Không có! Cô phải muaY1gz từ hai bao trở lên, đềuktD8 phảilA7b mởlZdD sợi61jh cho tôi!”