Yêu Em, Bài Tập Về Nhà › Chương 91
Chương 91: Buổi đàm phán
Chương 91· 2.518 từMiễn phí
Chương 91: Buổi đàm phán
Buổi đàm phán được tổ chức tại phòng họp của Công Nghệ Viễn Hàng. Người phụ trách dự án bên phía đối tác là Trương tổng, một người đàn ông trung niên tháo vát và nhanh nhẹn, vừa gặp mặt đã đi thẳng ngay vào chủ đề: "Giáo sư Lý, các chỉ số kỹ thuật trong dự án pin perovskite của đội ngũ bên thầy thực sự rất nổi bật, đặc biệt là việc ứng dụng điện cực graphene đã giải quyết triệt để điểm nghẽn của toàn ngành.
Chúng tôi rất hy vọng có thể hợp tác độc quyền, chịu trách nhiệm triển khai thương mại hóa dự án vào thực tế sản xuất, không biết ý kiến của quý đội ngũ thế nào?"
Giáo sư Lý đưa mắt nhìn sang Hạ Triều và Tạ Du, khẽ ra hiệu để hai người bày tỏ quan điểm của mình.
Hạ Triều là người mở lời trước: "Trương tổng, trước hết xin cảm ơn quý công ty đã đánh giá cao và công nhận dự án của chúng tôi.
Chúng tôi vô cùng sẵn lòng hợp tác cùng quý công ty, nhưng xét về mô hình hợp tác, chúng tôi hy vọng có thể giữ trọn quyền tự chủ trong nghiên cứu phát triển công nghệ, đồng thời về phương diện quảng bá thị trường, đôi bên sẽ cùng nhau thảo luận và xây dựng chiến lược."
Trương tổng thoáng sững sờ, rõ ràng không ngờ tới một sinh viên đại học lại có thể sở hữu tư duy rành mạch và khúc chiết đến nhường này.
Ông cười bảo: "Bạn học Hạ Triều rất có chính kiến. Về quyền tự chủ nghiên cứu phát triển công nghệ thì bên chúng tôi hoàn toàn có thể nhượng bộ, nhưng ở khâu quảng bá thị trường, chúng tôi mong muốn bên tôi sẽ nắm vai trò chủ đạo, dù sao chúng tôi cũng đã có sẵn kênh phân phối và các nguồn tài nguyên vô cùng thành thục trong ngành."
"Điểm này thì chúng tôi không thể đồng tình." Tạ Du đột nhiên lên tiếng, giọng cậu không quá lớn nhưng lại vô cùng kiên định dứt khoát.
"Định vị thị trường của pin mặt trời perovskite hoàn toàn khác biệt so với pin mặt trời truyền thống, nó phù hợp hơn nhiều với lĩnh vực phát điện phân tán và xe năng lượng mới, thế nên đòi hỏi phải có chiến lược quảng bá tiếp thị mang tính đặc thù. Đội ngũ nghiên cứu của chúng tôi hiểu sâu sắc nhất về bản chất kỹ thuật, có thể kết hợp ưu thế công nghệ một cách tối ưu để vạch ra phương án thị trường phù hợp."
Hạ Triều lập tức phụ họa theo ngay: "Đúng vậy thưa Trương tổng. Chúng ta hoàn toàn có thể thành lập một đội ngũ thị trường liên hợp, quý công ty phụ trách các nguồn lực về kênh phân phối, còn bên chúng tôi sẽ chịu trách nhiệm hỗ trợ kỹ thuật và xây dựng phương án. Làm như vậy vừa phát huy được trọn vẹn thế mạnh của cả hai bên, lại vừa đảm bảo được năng lực cạnh tranh tối đa cho dự án trên thị trường."
Trương tổng cùng các thành viên trong ban dự án của mình ghé tai trao đổi nhỏ vài câu, cuối cùng ông gật đầu tán thành: "Được, vậy cứ theo đúng phương án của các cậu mà làm. Rất hy vọng chúng ta sẽ hợp tác vui vẻ, cùng nhau thúc đẩy công nghệ perovskite sớm đi vào sản xuất quy mô lớn."
Sau khi buổi đàm phán kết thúc, Trương tổng đặc ý giữ Hạ Triều và Tạ Du nán lại, trân trọng đưa danh thiếp của mình cho hai người: "Hai cậu thật sự vô cùng xuất sắc, một người giỏi nắm bắt thị trường, một người tinh thông kỹ thuật, đúng là những nhân tài hiếm có. Sau khi tốt nghiệp nếu có hứng thú, rất hoan nghênh hai cậu về đầu quân cho Công Nghệ Viễn Hàng, đãi ngộ chắc chắn sẽ thuộc hàng tốt nhất."
"Cảm ơn Trương tổng, chúng tôi nhất định sẽ cân nhắc kỹ lưỡng ạ." Cả hai đồng thanh đáp lời.
Bước chân ra khỏi tòa nhà của Công Nghệ Viễn Hàng, Giáo sư Lý vỗ vỗ lên vai hai cậu học trò, mỉm cười đầy hài lòng: "Hôm nay hai đứa thể hiện xuất sắc lắm, đến cả Trương tổng nổi tiếng khó tính mà cũng phải khen ngợi không dứt lời. Dự án này có được hai đứa các em, quả thực là điều may mắn lớn của thầy."
"Cảm ơn Giáo sư Lý đã luôn tin tưởng và công nhận chúng em ạ." Hạ Triều cười tươi đáp lời, thế nhưng tận sâu trong lòng cậu lại trào dâng niềm xúc động khôn nguôi, bởi đây chính là lần đầu tiên cậu trực tiếp tham gia một buổi đàm phán thương mại thực tế với tư cách thành viên nòng cốt của dự án, hơn nữa lại còn gặt hái được kết quả mỹ mãn ngoài mong đợi.
Trên suốt quãng đường quay trở về, Hạ Triều luôn ở trong trạng thái phấn chấn tột cùng, cậu kéo tay Tạ Du không ngừng lên kế hoạch cho các bước công việc tiếp theo: "Kế tiếp chúng ta phải đẩy nhanh tốc độ xây dựng dây chuyền sản xuất thử nghiệm mở rộng pilot, đồng thời hoàn thiện chi tiết phương án quảng bá thị trường, quyết tâm phấn đấu để đến cuối năm nay có thể đạt được mục tiêu sản xuất hàng loạt ở quy mô nhỏ."
Bước ra khỏi sảnh lớn của tòa nhà Viễn Hàng, ánh nắng ban trưa xuyên qua từng tầng mây mỏng rải rác rọi xuống mặt đường nhựa phẳng lì, phản chiếu nên những tia sáng chói chang rực rỡ.
Hạ Triều siết chặt tấm danh thiếp của Trương tổng trong tay, đầu ngón tay vì hơi dùng sức mà thoáng trắng bệch, thế nhưng trên gương mặt tuấn tú lại chẳng giấu nổi vẻ hưng phấn tột cùng, cậu vừa nắm chặt lấy bàn tay Tạ Du vừa hào hứng hoạch định: "Sắp tới chúng ta phải đẩy nhanh tiến độ lắp ráp dây chuyền pilot, đồng bộ hoàn thiện luôn cả kế hoạch tiếp thị, cố gắng làm sao để cuối năm nay có thể xuất xưởng mẻ sản phẩm quy mô nhỏ đầu tiên.
Đúng rồi, các thông số thiết bị cho dây chuyền pilot vẫn cần phải tinh chỉnh chi tiết hơn nữa, đặc biệt là quy trình ép dán điện cực graphene, nhất định phải đối chiếu xác nhận kỹ lưỡng nhiều lần với phía nhà sản xuất thiết bị..."
Tạ Du bị cậu kéo tay dắt đi về phía trước, vành tai dưới ánh nắng chói chang khẽ nóng ran lên, nhưng cậu vẫn cứ để mặc cho đối phương nắm chặt tay mình như thế, kiên nhẫn lắng nghe từng lời dự tính của cậu bạn trai, thỉnh thoảng mới cất giọng điềm đạm bổ sung thêm: "Trước khi vận hành thử nghiệm pilot thì bắt buộc phải tiến hành đủ ba đợt thí nghiệm mở rộng quy mô nhỏ trước đã, để kiểm chứng xem độ ổn định của toàn bộ quy trình đạt mức nào.
Ngoài ra, cũng cần chủ động liên hệ sớm với cơ quan kiểm định độc lập của bên thứ ba, đảm bảo sản phẩm xuất xưởng phải hoàn toàn đạt chuẩn quy chuẩn ngành."
Giáo sư Lý thong thả rảo bước ngay phía sau hai người, đưa mắt ngắm nhìn bóng lưng kề vai sát cánh cùng tiến bước của hai cậu học trò, không kìm được mà nở nụ cười hiền hậu rồi lắc đầu cảm thán.
Hai đứa nhỏ này, một đứa thì táo bạo dám nghĩ dám làm, một đứa lại trầm tĩnh, cẩn trọng và tỉ mỉ, khi kết hợp lại cùng nhau luôn có thể va chạm và bùng nổ ra những tia sáng rực rỡ đến bất ngờ.
Thầy bước nhanh lên vài bước, vỗ nhẹ lên vai cả hai: "Những kế hoạch mà hai đứa vạch ra đều rất thấu đáo và toàn diện, tuy nhiên không cần thiết phải quá nôn nóng vội vàng đâu.
Bước vào giai đoạn thử nghiệm pilot thì điều then chốt nhất chính là chữ 'ổn', đặc biệt là đối với việc sản xuất pin mặt trời perovskite trên quy mô lớn, bất kỳ một thông số kỹ thuật nào cũng tuyệt đối không được phép lơ là cẩu thả."
"Chúng em hiểu rõ rồi ạ, Giáo sư Lý." Cả hai đứa cùng đồng thanh cất tiếng đáp lời, rồi bất giác quay sang nhìn nhau khẽ mỉm cười ăn ý.
Vừa trở về tới trường, ba thầy trò lập tức cho triệu tập một cuộc họp khẩn cấp toàn thể nhóm dự án.
Hạ Triều đem toàn bộ những điều khoản chi tiết đã đàm phán thành công với Công Nghệ Viễn Hàng cùng phương án phân công nhiệm vụ thị trường ra bóc tách cặn kẽ từng phần một, còn Tạ Du thì lấy ra bản kế hoạch thí nghiệm mở rộng quy mô nhỏ đã được cậu chuẩn bị kỹ càng từ trước, đánh dấu rõ ràng từng điểm kiểm soát rủi ro then chốt.
Mấy nghiên cứu sinh khóa trên ngồi trong phòng nhìn hai cậu sinh viên năm nhất năm hai sắp xếp công việc đâu ra đấy với tư duy mạch lạc và khúc chiết phi thường, trên gương mặt ai nấy đều không giấu nổi sự thán phục tự đáy lòng.
"Trong vòng một tháng tới, chúng ta sẽ chia toàn đội thành hai nhóm tác chiến," Hạ Triều tự tin đứng trước chiếc bảng trắng, cầm chiếc bút dạ khoanh tròn những phần trọng điểm cần lưu ý.
"Một nhóm sẽ theo sát Tạ Du để thực hiện các đợt thí nghiệm mở rộng quy mô nhỏ và tối ưu hóa toàn diện quy trình công nghệ, đảm bảo các thông số đưa vào dây chuyền pilot hoàn toàn khả thi và chuẩn xác.
Nhóm còn lại sẽ cùng tôi trực tiếp kết nối với các bộ phận của Công Nghệ Viễn Hàng, chốt danh mục thu mua máy móc thiết bị và bố trí mặt bằng phân xưởng cho dây chuyền pilot, đồng thời hoàn thiện phương án tối ưu hóa kiểm soát chi phí sản xuất."
Sau khi cuộc họp kết thúc, cả phòng thí nghiệm lại lập tức quay trở lại guồng quay làm việc với cường độ cao và tốc độ chóng mặt.
Hạ Triều gần như ngày nào cũng phải ngồi họp trực tuyến thâu đêm suốt sáng với các kỹ sư đầu ngành của Công Nghệ Viễn Hàng, từ khâu lựa chọn từng mã model thiết bị cho tới việc thiết kế luồng chuyển động vận hành của toàn bộ dây chuyền sản xuất, mỗi một chi tiết vụn vặt nhất đều được cậu xem xét và cân nhắc kỹ lưỡng.
Nhiều khi chỉ vì muốn tối ưu hóa một thông số nhỏ trên thiết bị, cậu sẵn sàng ngâm mình trong thư viện tra cứu hàng đống tài liệu suốt cả một ngày ròng rã, đến nỗi quên cả giờ ăn cơm.
Về phía Tạ Du, cậu cũng hoàn toàn đắm chìm vào những đợt thí nghiệm mở rộng quy mô nhỏ.
Cậu quyết định thay thế các bình phản ứng dung tích nhỏ trong phòng thí nghiệm bằng hệ thống thiết bị đạt chuẩn pilot, kiên nhẫn điều chỉnh đi điều chỉnh lại từng mức nhiệt độ, áp suất cũng như thời gian diễn ra phản ứng, cẩn thận ghi chép lại từng bộ số liệu chi tiết.
Suốt một tuần lễ liền, mỗi ngày cậu chỉ chợp mắt vẻn vẹn có bốn tiếng đồng hồ, những tia máu đỏ trong đáy mắt ngày một dày đặc hơn, trên chiếc áo blouse trắng tinh cũng đã lấm tấm không ít vệt dung dịch hóa chất thí nghiệm.
Đêm muộn ngày hôm ấy, trong không gian tĩnh mịch của phòng thí nghiệm chỉ còn lại bóng dáng của Hạ Triều và Tạ Du.
Hạ Triều vừa mới kết thúc cuộc họp trao đổi căng thẳng với bên Viễn Hàng, hai tay bưng hai ly cà phê nóng hổi bước lại gần, liền trông thấy Tạ Du đang gục đầu bên mép bàn thí nghiệm, ánh mắt đăm chiêu nhìn chằm chằm vào biểu đồ dữ liệu trên màn hình máy tính, đôi hàng chân mày thanh tú nhíu chặt lại thành một đường.
"Sao thế này? Lại gặp phải vấn đề nan giải gì rồi à?" Hạ Triều nhẹ nhàng đặt ly cà phê xuống sát cạnh tay cậu, rồi kéo ghế ngồi xuống sát bên cạnh.
Tạ Du khẽ ngẩng đầu lên, giọng nói nhuốm đầy vẻ mệt mỏi khàn khàn: "Sau khi nâng quy mô mẻ thí nghiệm lên, độ đồng đều bề mặt của màng mỏng perovskite bị sụt giảm nghiêm trọng, hiệu suất chuyển hóa quang điện bị tụt mất 2 điểm phần trăm so với các mẻ làm ở quy mô nhỏ trong phòng thí nghiệm."
Cậu đưa ngón tay chỉ lên hình ảnh chụp cấu trúc vi mô hiển thị trên màn hình: "Cậu nhìn vào chỗ này xem, ở đây xuất hiện những khuyết tật lỗ xốp cực kỳ rõ rệt."
Hạ Triều ghé sát mặt lại gần màn hình, nheo mắt quan sát thật tỉ mỉ một hồi lâu, sau một lúc trầm ngâm suy nghĩ mới cất lời: "Có khi nào vấn đề nằm ở tốc độ khuấy trộn hay không? Máy khuấy dùng trong phòng thí nghiệm công suất tương đối nhỏ, còn máy khuấy của thiết bị pilot lại có cường độ lực khuấy mạnh hơn rất nhiều, rất có thể chính điều đó đã khiến cho quá trình hình thành và phát triển của mạng tinh thể diễn ra không đồng đều."
Đôi mắt Tạ Du bỗng chốc sáng bừng lên như bắt được vàng: "Hoàn toàn có khả năng này! Trước đây tôi chỉ mải miết điều chỉnh nhiệt độ phản ứng mà vô tình bỏ quên mất thông số tốc độ khuấy trộn." Dứt lời, cậu liền bật dậy định bước ngay tới bên máy móc để tiến hành điều chỉnh, thế nhưng bàn tay đã bị Hạ Triều nhanh chóng giữ chặt lại.
"Đừng có vội vàng như thế, bây giờ đã là hai giờ sáng rồi đấy," Hạ Triều cúi đầu liếc nhìn mặt đồng hồ đeo tay, trong giọng nói tràn ngập sự xót xa và cưng chiều, "Mau nghỉ ngơi một chút đi đã, uống ngụm cà phê nóng cho ấm bụng rồi ngày mai chúng ta thử nghiệm tiếp. Cứ thức trắng đêm chịu đựng như thế này mãi thì cơ thể cậu sẽ suy kiệt mất thôi."
Bình luận0
Chia sẻ cảm nhận của bạn về bộ truyện này
Chưa có bình luận nào — hãy là người đầu tiên chia sẻ cảm nhận.