Trùng Sinh: Cơm Thơm Dẫn Lối Phu Lang › Chương 66
Chương 66: Khai Trương
Chương 66· 2.527 từMiễn phí
Chương 66: Khai Trương
Trời mưa tầm tã, gió lùa vào khắp nơi, lạnh thấu xương.
Trương Phóng Viễn sợ Hứa Hòa lạnh, tiện đường mua một cái lò sưởi tay, lại ghé vào quán ăn xin nước ấm cho cậu ôm.
“Mới đầu xuân mà đã dùng đến thứ này rồi sao?” Hứa Hòa vừa nói vừa ôm chặt lò sưởi tay, lòng ấm áp.
“Chàng không chịu được lạnh mà.” Trương Phóng Viễn đáp.
Hứa Hòa khóe miệng giật giật, ôm lò sưởi tay, trong lòng ấm áp: “May mà hôm nay khai trương không có người trong nhà đến xem, nếu không họ lại phải sốt ruột cho chúng ta mất.”
Trương Phóng Viễn tâm thái khá tốt: “Việc buôn bán không phải một ngày một bữa mà thành, sốt ruột cũng vô ích.”
Hứa Hòa gật đầu, nhưng thực ra trong lòng cũng không có chắc. Lần này mở tiệm bàn chải đánh răng, chi phí không phải nhỏ: mặt bằng, trang trí ban đầu, rồi chuẩn bị hàng hóa. Cậu cứ tính mãi, đến hôm nay khai trương, đã tiêu tốn hết năm mươi lượng bạc rồi.
Số tiền lớn như vậy, ở trong thôn cưới cả một rổ vợ cũng được, huống chi là chuyện khác.
“Vậy hôm nay chúng ta có buôn bán được không?”
Trương Phóng Viễn chưa kịp trả lời câu hỏi đáng thương của Hứa Hòa, thì đã thấy hai ba gương mặt trẻ tuổi kéo nhau vào tiệm. Hắn vỗ nhẹ tay Hứa Hòa, khẽ nói: “Chàng nói xem?”
Nói xong, hắn đứng dậy đi tiếp đón khách.
“Mấy vị khách quan cứ tự nhiên xem hàng. Nếu cần giới thiệu, xin cứ gọi tôi.”
Mấy người đọc sách tay cầm quạt xếp, gật đầu chào Trương Phóng Viễn, rồi bắt đầu dạo quanh tiệm. Tiệm nhỏ không lớn, không có gác trên gác dưới, chỉ liếc mắt một cái là có thể nhìn thấy hết. Tuy địa phương không rộng, nhưng đồ đạc lại không ít.
Vào cửa là một cái quầy dài cao ngang eo, kéo dài đến cuối tiệm. Giữa quầy là những ô vuông nhỏ được phân bố đều đặn, bên trong là những lọ sứ nhỏ trông giống như đựng hương liệu hay phấn son. Phía cuối quầy lại là một tủ đứng, bên trong bày những chiếc bàn chải nhỏ dài chừng hai tấc, phần đầu có lông tơ cao cấp.
Tuy trong thành chưa có tiệm nào như vậy, nhưng mấy thư sinh vẫn liếc mắt một cái nhận ra tủ đứng dựa tường chính là dụng cụ đánh răng.
“Có thể lấy vài cái ra cho chúng tôi xem thử không?”
Trương Phóng Viễn nghe vậy, từ trên tủ lấy ba cái xuống cho thư sinh xem. Thực ra, bàn chải trưng bày là để khách cảm nhận, nếu muốn mua sẽ lấy cái khác.
“Độ mềm của lông này không giống nhau nhỉ?”
“Đúng vậy, tùy theo loại lông khác nhau mà có độ mềm khác nhau.” Trương Phóng Viễn vừa giải thích, vừa từ quầy lấy ra một lọ bột đánh răng bồ kết rẻ nhất. Hứa Hòa đúng lúc bưng một ly nước trong tới. Trương Phóng Viễn nhúng tay vào nước cho ướt, rồi nhúng nhẹ bàn chải vào ly nước, sau đó đổ một ít bột bồ kết lên bàn chải, như vậy bột sẽ dễ dàng bám vào lông bàn chải hơn.
Mấy thư sinh xem rất chăm chú, không khác gì lúc ở thư viện nghe phu tử giảng bài mà mình tâm đắc nhất. Chỉ thấy Trương Phóng Viễn dùng bàn chải nhẹ nhàng chà xát lên mu bàn tay một hồi, rồi rửa sạch mu bàn tay. Chỗ bẩn lúc trước lập tức sạch sẽ, lại còn lưu lại một mùi thơm thanh mát của bồ kết.
“Nếu dùng bàn chải này, tốt nhất nên dùng sau bữa tối khi rửa mặt đánh răng, kịp thời làm sạch răng, tránh thức ăn thừa lưu lại trong miệng qua đêm, lâu ngày sẽ làm hư răng. Sáng dậy trước khi ăn cơm lại dùng một lần, khoang miệng thơm mát, hơi thở thơm như hoa lan, cả ngày có thể thoải mái trò chuyện với người khác.”
Mấy thư sinh nghe Trương Phóng Viễn giảng giải tỉ mỉ, cuối cùng bật cười. Có người hưng phấn, chẳng màng trời lạnh, theo thói quen xoè quạt xếp ra, tán thưởng: “Hay quá! Hay quá!”
“Ngày thường tiểu sinh dùng cành dương dương chấm muối, cũng có thể khử mùi hôi trong miệng, nhưng cành dương sao có thể so sánh với vật tinh tế này được.” Người đọc sách nhất là yêu thích sự thanh nhã và sạch sẽ, giờ gặp được vật tốt này, không khỏi như đạt được chí bảo: “Xin hỏi chủ tiệm, bàn chải đánh răng này giá bao nhiêu?”
“Tùy theo chất liệu lông. Lông heo thường, không chạm khắc hoa văn là 50 văn một cái. Lông ngựa, không chạm khắc, độ mềm cứng vừa phải là 80 văn. Nếu có chạm khắc hoa văn thì thêm 10 văn.”
Hứa Hòa nghe Trương Phóng Viễn báo giá đầy khí thế, lòng hơi nhói lên. Cái giá này thực sự không thể gọi là rẻ.
Mấy thư sinh so sánh một hồi, tất nhiên là nghiêng về loại có chạm khắc. Dù chưa chạm khắc cũng đã mới lạ, nhưng ai có thể từ chối một chiếc bàn chải có chạm khắc đẹp mắt hơn? Trương Phóng Viễn lại tiếp tục đổ thêm dầu vào lửa: “Một chiếc bàn chải này có thể dùng được hai ba tháng, lại là vật tư mật, chỉ có thể một mình dùng. Chư vị lang quân sao không hào phóng với bản thân một chút, chọn loại có chạm khắc, chẳng phải càng thể hiện phong nhã, càng tôn thêm ý vị của các vị sao?”
Ngàn xỏ xuyên, vạn xỏ xuyên, không gì bằng vuốt mông ngựa.
“Vậy lấy một cái chạm khắc hoa mai.” Một thư sinh nói, nhưng lại thắc mắc: “Nhưng chất liệu lông có gì khác nhau không?”
“Lông ngựa quý hơn. Nếu răng thường xuyên sưng đỏ, chảy máu, thì nên chọn lông bờm ngựa. Nếu hàm răng khỏe mạnh, muốn tẩy sạch vết bẩn tối đa, tất nhiên là chọn lông đuôi ngựa. Lông heo ở giữa hai loại, nhưng vẫn không bằng lông ngựa, thời gian sử dụng cũng không dài bằng hai loại kia.”
Thư sinh bừng tỉnh: “Mùa hè thời tiết khô nóng, miệng thường có mùi máu tanh, vậy ta lấy cái lông bờm ngựa.”
“Ha ha, Phó huynh chọn mai, vậy ta chọn lan.”
Bốn người gom đủ bộ mai, lan, trúc, cúc. Trương Phóng Viễn lập tức lại khuyến khích họ mua thêm bột đánh răng.
Thư sinh nhìn hoa cả mắt: làm trắng, chắc răng, thơm miệng, hạ hỏa... cái gọi là thuật nghiệp có chuyên tấn công, bột đánh răng chuyên tấn công các công hiệu khác nhau, mỗi loại đều có điểm khác biệt.
Một tiệm nhỏ có thể nói đã làm mấy thư sinh mở rộng tầm mắt.
Không biết tự lúc nào, họ đã mua bàn chải đánh răng, bột đánh răng, mà còn là các kiểu dáng khác nhau. Khi tính tiền mới phát hiện đã tiêu tốn mấy trăm văn. Nhưng thư sinh chẳng những không kêu đắt, ngược lại còn nói: “Ngày khác nhất định sẽ dẫn người đến ủng hộ.”
Trương Phóng Viễn khách khí tiễn mấy thư sinh ra ngoài. Khi quay vào, thấy Hứa Hòa đang đếm tiền. Cậu ngước mắt nhìn Trương Phóng Viễn: “Mỗi thư sinh ít nhất cũng tiêu hơn 300 văn, bốn người này tổng cộng là 1500 văn. Người đọc sách ra tay hào phóng vậy sao?”
Cũng không trách Hứa Hòa ngạc nhiên. Hai vợ chồng cũng coi như là người làm ăn nhỏ, nhưng trước đây đều là buôn bán nhỏ lẻ. Một nghìn mấy trăm văn thu vào này, phải mất nhiều ngày mới kiếm được. Sáng nay chỉ mới một nén nhang công phu đã kiếm được nhiều như vậy, đúng là có hơi thay đổi quá nhanh.
“Chàng nhìn mấy thư sinh đó, áo mũ chỉnh tề, bên hông đeo ngọc, ăn nói bất phàm, khí phách hăng hái. Bên ngoài mưa to như vậy cũng không vội về nhà. Những người đọc sách như vậy, đại khái đều là thiếu gia nhà phú quý trong thành, lại có chút công danh trong người, thấp nhất cũng là đồng sinh. Trong nhà tất nhiên càng quý trọng, sao lại để ý mấy đồng tiền này. Về sau gặp loại này, cứ việc cứng rắn mà bán.”
Hứa Hòa bật cười: “Chúng ta là làm ăn đứng đắn, yết giá rõ ràng, chưa từng chém ai bao giờ.”
Cậu ôm tiền, nụ cười trên mặt không giảm: “Quả nhiên đầu tư gấp mười lần, thì thu về cũng gấp mười lần.” Nghĩ đến sau khi số bạc đã tiêu tốn cho việc mở tiệm kiếm lại được, cậu mới có thể thoải mái phần nào.
Trương Phóng Viễn ngồi vào quầy uống một ngụm nước. Việc đẩy mạnh tiêu thụ đồ vật cũng tốn không ít nước bọt. Giai đoạn đầu chỉ có thể dựa vào giới thiệu cặn kẽ như vậy, chờ sau này tiếng tăm lan truyền ra ngoài thì sẽ không phải vất vả như thế. Nhưng nếu khách đến đều hào phóng như đợt này, thì buôn bán cũng dễ làm. Nhìn Hứa Hòa vui vẻ, hắn trong lòng cũng không tự chủ được mà vui lây, tốn chút nước bọt cũng chẳng là gì.
“Hôm nay cũng đã thấy bản lĩnh bán hàng của chàng. Về sau, nữ tử và ca nhi sẽ do ta phụ trách giảng giải, chàng phụ trách nam tử nhé.”
Trương Phóng Viễn cười nói: “Nghe ra ta có vẻ chiếm tiện nghi nhỉ.”
Hai người vẫn như thường lệ mang cơm trưa đến, tìm quán ăn hâm nóng rồi cùng nhau ăn trong tiệm.
Hứa Hòa trong lòng thỏa mãn. Trước đây khi bán thịt heo, ăn cơm trưa còn phải ra ngoài quán thịt, bây giờ hai người có thể ngồi trong tiệm của mình mà ăn. Lúc trước khi bán hàng rong, trên đường về nhà, cậu thường nhìn những người mở tiệm ngồi ăn trong đó, lòng đầy hâm mộ. Không ngờ hôm nay cũng đến lượt mình, thật có cảm giác như mơ.
Chuyện mở tiệm trong thành, hai người cố tình giấu giếm. Biết được chỉ có vài nhà, hoặc là người trong nhà, hoặc là bạn hàng có lui tới. Mọi người cũng đều không đi ra ngoài nói lung tung. Người trong nhà sợ rắc rối, bạn hàng thì sợ biết nhiều người sẽ có kẻ tranh giành.
Huống chi, trong thôn hiện tại đang bận nộp thuế ruộng, hai người được một đoạn thời gian thanh tịnh, đi sớm về trễ, giống như trước đây lên thành bán thịt heo vậy.
Từ khi Hứa Hòa lên thành trông tiệm, lều trà có chút bận rộn không xuể. Thấy mùa màng sắp kết thúc, Trương Phóng Viễn liền gọi tứ bá nương là Hà thị đến phụ giúp, một tháng trả 500 văn tiền công.
Cân nhắc đến nhị cô vẫn luôn giúp đỡ không công, trên đầu cũng phải có chút tiền riêng để tiêu. Rất nhiều lúc hai vợ chồng có lòng chiếu cố, nhưng việc buôn bán bận rộn cũng không thể quan tâm hết được. Hai người bàn bạc, vẫn quyết định mỗi tháng cho Trương Thế Nguyệt 300 văn. Không nhiều lắm, nhưng ít ra cũng có thể tự mình chi tiêu.
Như vậy, hai vợ chồng chủ yếu kinh doanh tiệm bàn chải đánh răng, lều trà thì lúc từ thành về ăn cơm thỉnh thoảng giúp một tay. Tuy so với trước đây có thêm một khoản chi tiền công, nhưng hai người không cần phải lo lắng đầu này, mỗi tháng tiền cứ thế mà vào.
Còn quầy thịt heo thì càng không cần phải để ý. Trần Tứ nếu muốn nhà mình kiếm nhiều tiền thì sẽ ra sức làm. Hắn kiếm càng nhiều, thì ba phần trăm tiền hoa hồng của Trương Phóng Viễn cũng càng nhiều.
Hai tiệm hiện tại mỗi tháng có thể thu về, tuy không sánh bằng trước đây nhiều, nhưng bây giờ là tiền kiếm được hoàn toàn không tốn sức. Một tháng hai đầu cộng lại vẫn có bốn năm nghìn văn.
Hứa Hòa tính, cứ như vậy, tiền thuê tiệm trong thành có thể bù đắp được một phần, áp lực trên vai cũng không còn nặng như trước.
Tiệm Linh Lung khai trương đã mấy ngày, khách đến không nhiều. Không chỉ riêng tiệm của họ, mà ngay cả phố Thiên khi trời mưa lạnh, người qua lại cũng chẳng bao nhiêu.
Tửu lầu trong hẻm, hàng phấn mặt hành, buôn bán đều không khá hơn. Các chủ tiệm lâu năm đều có kinh nghiệm: mưa thu dầm dề, ít người ra ngoài chơi bời. Chờ đến lúc thời tiết đẹp, trời thu mát mẻ, hương quế thoang thoảng, lúc đó người ra ngoài sẽ nhiều hơn, buôn bán sẽ ấm lại.
Tiệm của họ thỉnh thoảng có một hai khách vào xem hiếm lạ. Khách ít thì thời gian giới thiệu lâu, nhưng người đến tuy ít, chất lượng đều tốt. Nghe xong là hứng thú bừng bừng, lấy tiền ra mua.
Hầu như tay không vào cửa, đều sẽ mang đồ ra ngoài. Một ngày dù chỉ bán được một cái bàn chải lông heo rẻ nhất, cũng có 50 văn tiền thu, huống chi người mua bàn chải hầu như đều sẽ mua kèm một lọ bột đánh răng. Mà loại bột bồ kết rẻ nhất cũng phải 60 văn.
Những khách này thanh toán mấy trăm văn, lúc chia tay còn luôn nói sẽ giới thiệu bạn bè đến.
Có lẽ tiệm mới mở, trước nay chưa thấy khách quay lại. Hứa Hòa cảm thấy những vị khách này đều rất khách khí, lịch sự, làm cậu còn thấy hơi ngượng.
Điều này khiến cậu có cảm giác mình như kẻ bán hàng chém giá. Bồ kết ngày thường bên ngoài mua mấy văn một bao lớn, chỉ là xay thành bột, thêm chút nguyên liệu khác, giá đã tăng gấp mười lần. Người xuất thân từ nhà nghèo khó như cậu sao có thể không thấy chát lưỡi?
Lúc này Trương Phóng Viễn sẽ bảo cậu ngốc. Mua bồ kết tuy không đắt, nhưng công xử lý, phơi nắng, xay bột, chẳng lẽ không tốn tiền công? Mặt tiền cửa hiệu chẳng lẽ không tốn tiền thuê?
Hắn bị nói đến á khẩu không trả lời được. Mà chờ đến khi người huyện nha đến thúc thuế thương nghiệp, khoản thuế khổng lồ kia khiến hắn lại không còn thấy lương tâm bất an nữa.
Bình luận0
Chia sẻ cảm nhận của bạn về bộ truyện này
Chưa có bình luận nào — hãy là người đầu tiên chia sẻ cảm nhận.