Trọng Sinh 90: Lần Nữa Lựa Chọn › Chương 83
Chương 83: Mở Rộng Kinh Doanh
Chương 83· 3.195 từMiễn phí
Chương 83: Mở Rộng Kinh Doanh
Không nói đến chuyện của Xưởng trưởng Chu, khi biết tiền lương ở xưởng may bị giảm một nửa, Lưu Hoài Sơn là người đầu tiên tìm đến Lục Quan Hoa.
Lục Quan Hoa biết ý đồ của hắn, có chút kinh ngạc: “Anh thực sự nghĩ kỹ rồi? Bên tụi này không thể đóng bảo hiểm cho anh đâu. Anh đã đóng mười mấy năm rồi, giờ đột nhiên cắt đứt, không hay lắm.”
Lưu Hoài Sơn chẳng còn bận tâm đến tương lai nữa, hắn thở dài: “Nhà tôi thằng quốc nó tiêu tiền như nước, trả nợ mua nhà xong còn chẳng đủ cho nó xài. Vợ cả nó lại có bầu. Sắp thêm miệng ăn, lương tôi bị chém một nửa, cuộc sống này còn sống sao nổi?”
Lục Quan Hoa cũng có thể hiểu: “Được. Chỉ cần anh bỏ được, tôi đồng ý.”
Lưu Hoài Sơn cảm tạ rối rít.
Chờ Lưu Hoài Sơn đi rồi, Lục Quan Hoa nói với con gái về dự định của mình: “Thằng này làm việc rất nghiêm túc. Lại có nguyên tắc, không lừa gạt. Ba thấy nó rất thích hợp làm mua hàng.”
Lục Lâm Hi giật mình: “Ba? Con không cần mua hàng. Loại chuỗi cửa hàng này đều là mua hàng tập trung. Mỗi cửa hàng mà đều bố trí hai người mua hàng thì chi phí lớn lắm.”
Lục Quan Hoa sửng sốt: “Hả? Vậy tính sao? Xếp nó làm nhân viên lý hóa bình thường thì hơi phí tài năng nhỉ?”
Ông gãi đầu: “Cho nó phụ trách toàn bộ mặt bằng, ba thấy với EQ của nó thì không hợp lắm.”
Lục Lâm Hi cũng nhận ra, Lưu Hoài Sơn không linh hoạt bằng Vương Diên Tín.
Hôm sau, Lục Lâm Hi riêng gọi Lan Vân Đức và Vương Diên Tín lên.
“Tôi mở một mặt bằng ở ngã ba đường. Lần này mặt bằng còn lớn hơn ở trung tâm thành phố.” Lục Lâm Hi nhìn hai người một lượt, “Lan Vân Đức phụ trách tiếp nhận chức vụ người phụ trách cửa hàng ở trung tâm thành phố. Vương Diên Tín phụ trách bên này, đương nhiên trung tâm thành phố anh cũng phải để mắt tới. Tuy không thể trả anh hai phần lương, nhưng hoa hồng của cả hai cửa hàng đều có phần anh.”
Chức vụ càng cao, tỷ lệ hoa hồng càng lớn. Giống Vương Diên Tín mỗi tháng hoa hồng gần như ngang với lương.
Nói cách khác, cả Vương Diên Tín và Lan Vân Đức đều được thăng chức.
Hai người đương nhiên mừng rỡ, liên tục cảm ơn cô: “Chúng tôi nhất định sẽ làm việc thật tốt, không phụ lòng tin của lãnh đạo.”
Lan Vân Đức kích động một hồi, lại hỏi công việc cũ của anh ta tính sao.
“Tôi sẽ phái một công nhân mới qua tiếp nhận công việc của anh, đến lúc đó hai người bàn giao.” Lục Lâm Hi không quên dặn dò anh ta, “Bên cửa hàng mới, việc mua hàng thì để họ tự lo.”
Chỉ cần tăng thêm một chút số lượng đặt hàng là được. Nhà cung ứng chỉ biết vui mừng, tự nhiên không ngại phiền phức.
Lan Vân Đức gật đầu ghi nhớ: “Không thành vấn đề.”
Vương Diên Tín nhớ ra một chuyện: “Chúng ta mở cửa hàng mới có cần nói với Hắc Ngũ một tiếng không? Lỡ hắn biết chúng ta không rủ hắn, chưa chắc gì đã không tìm cửa hàng gây chuyện.”
Lục Lâm Hi suýt quên mất Hắc Ngũ: “Phải rồi, hắn dạo này đang làm gì?”
Vương Diên Tín luôn để ý động tĩnh của Hắc Ngũ: “Hắn thành lập Hắc Thạch Điền Sản, còn có một công ty phá dỡ di dời, nhận khá nhiều việc của chính phủ. Đám anh em dưới trướng hắn giờ ít đánh nhau ẩu đả hơn. Mỗi tháng thu tiền bảo kê cũng ít hơn trước. Bảo là muốn ‘tế thủy trường lưu’.”
Trước kia hai băng đảng thu tiền bảo kê, nhiều cửa hàng mở vài tháng là đóng cửa. Không nói đâu xa, chỉ nói quán lẩu cay của nhà họ Thạch, một trăm mét vuông, mỗi tháng phải nộp 8000 tiền bảo kê. Nhưng doanh thu một tháng của họ chỉ có hai vạn, tính lãi một nửa thì một tháng cũng chỉ được một vạn. Trừ đi lương hai công nhân, mỗi tháng chẳng còn nổi một ngàn.
Đó là trong trường hợp quán Thạch gia làm ăn phát đạt. Nếu là cửa hàng ế ẩm, thì đã sớm đóng cửa.
Giờ Hắc Ngũ chủ động giảm tiền bảo kê, Thạch Tiêu Phong mỗi tháng chỉ phải nộp 3000, hắn kiếm được nhiều hơn, cửa hàng cũng có thể mở lâu dài.
Lục Lâm Hi xoa cằm: “Có vẻ bất động sản kiếm lắm đây. Không thì bọn họ đâu có hào phóng như vậy.”
Vương Diên Tín cũng cho là vậy.
Đối phương có cách kiếm tiền, Lục Lâm Hi bớt lo hơn: “Vậy anh thông báo cho hắn một tiếng đi. Hắn giờ có cách kiếm tiền tốt hơn, chưa chắc muốn hợp tác với chúng ta. Nếu chúng ta không nói, bọn họ nhất định không vui, quay đầu lại kiếm cớ gây sự. Thiệt hại lúc đó còn lớn hơn.”
Vương Diên Tín tỏ ý đã hiểu.
Hôm sau, Lục Lâm Hi nhận được điện thoại của Vương Diên Tín, Hắc Ngũ trả lời, nói sau này hãy hợp tác, hiện tại tài chính đang eo hẹp.
Bất kể là bất động sản hay phá dỡ di dời đều là công trình chính phủ, phải bôi trơn mới giành được dự án. Hắc Ngũ muốn độc chiếm mảng phá dỡ di dời này, tiền phải chạy tới nơi. Cũng khó trách hắn không rút ra được tiền.
Lục Lâm Hi thông báo xong liền bỏ qua chuyện này.
Tiếp theo, Vương Diên Tín phụ trách trang trí cửa hàng mới, nhà họ Thạch phụ trách nhà hàng tầng hai, cần tuyển đầu bếp, xác định thực đơn. Cô không rành mảng này nên không thêm phiền.
Hôm nay Lục Lâm Hi đến nhà Tạ Tố Thu học thêu.
Tạ Tố Thu kể cho cô một tin vui: “Mấy chiếc sườn xám thêu tay lần trước của chúng ta bán hết rồi.”
Lục Lâm Hi hỏi giá. Bán được thì tốt, nhưng mấy chiếc đó là tâm huyết của cô, bán rẻ như Xưởng trưởng Chu thì cô không chấp nhận được.
Tạ Tố Thu giơ hai ngón tay, làm hình số tám: “Một chiếc 600.”
Hiện tại chưa có máy thêu vi tính, cô dùng máy may thêu tay để tiết kiệm thời gian, tốc độ chậm hơn nhiều. Thêm vào thiết kế độc nhất vô nhị, bán 600 là hợp lý.
Tạ Tố Thu đã tính chi phí: “Tiền vải là 56, lợi nhuận chia đôi với nhân viên bán hàng. 20 chiếc, bên mình được 5440. Chia đôi, mỗi người 2720. Thế nào? Cũng khá chứ?”
Lục Lâm Hi gật đầu. Tạm ổn. Cô chỉ thiết kế một mẫu, mà không bán rẻ như bèo, cô mừng rồi.
Cô hơi tò mò: “Bán thế nào mà được vậy?” 600 đồng không phải ai cũng mua nổi.
Tạ Tố Thu đã hỏi nhân viên bán hàng: “Sườn xám thêu tay đắt quá, bán sỉ chắc chắn không được. Nhân viên liền chạy tới tiệm ảnh để chào hàng. Người trẻ bên Quảng Đông thích chụp ảnh chân dung. Mặc đồ dân quốc, đồ cổ trang, đồ tây, trang điểm tinh xảo, ảnh chụp ra rất đẹp. Bên mình không có tiệm ảnh, chỉ có hiệu chụp ảnh. Mọi người chỉ khi cưới mới đi chụp một tấm ảnh cưới.”
Người nói vô tình, người nghe hữu ý. Lục Lâm Hi nghĩ đến nhà hàng lớn chuyên làm tiệc cưới. Trong đầu cô lóe lên một ý tưởng.
Cô liền đề nghị với Tạ lão sư: “Con muốn thiết kế vài bộ váy cưới, cả kiểu Tây lẫn kiểu Trung. Bên cô có vải không?”
Tạ Tố Thu bên này có vải, nhưng nguyên liệu không đủ: “Hay là chúng ta đi chợ đầu mối mua nhé?”
“Được ạ.”
Hai người hẹn thời gian, Lục Lâm Hi liền về khu tập thể.
Cô không về nhà ngay mà sang nhà Thạch Cương trước.
Trong sân nhà Thạch Cương thơm nức. Chú Thạch đăng báo tuyển đầu bếp, không ít đầu bếp đến ứng tuyển, Thạch Tiêu Phong cho họ thể hiện tay nghề.
Trời nóng thế này, mùi vị chua chua cay cay thật khó tả.
Thạch Tiêu Phong ngồi dưới mái hiên phe phẩy quạt chờ nếm đồ ăn. Thạch Cương thì ở trong nhà chính đọc sách, quạt mát.
Thấy Lục Lâm Hi sang, Thạch Tiêu Phong mời cô vào: “Tìm chú có việc à?”
Lục Lâm Hi gật đầu, kể ý định của mình.
Thạch Tiêu Phong không tự quyết được, gọi với vào nhà: “Thạch Cương!” Thạch Cương từ nhà chính bước ra, thấy Lục Lâm Hi, cậu tò mò: “Sao em lại sang đây?”
Thạch Tiêu Phong kể lại tình hình: “Con thấy thế nào?”
Thạch Cương thấy không tồi: “Miễn phí váy cưới quả là ý hay. Đến lúc đó chúng ta quảng cáo trên TV, chắc chắn thu hút được nhiều người.”
Cô dâu nào chẳng muốn mặc thật đẹp trong ngày cưới. Váy cưới kiểu Tây quá đắt, kiểu Trung thì họ chê không đủ thời thượng, giờ có váy cưới miễn phí, họ tiết kiệm được một khoản.
“Chúng ta có thể hợp tác với hiệu chụp ảnh. Cung cấp váy cưới cho họ. Chỉ cần họ giới thiệu khách cho chúng ta, thì cho họ hoa hồng. Em nghĩ họ sẽ vui vẻ nhận lời.” Lục Lâm Hi lại có một đề xuất.
“Được.” Thạch Cương thấy ý này hay. Chỉ cần nhà hàng có khách, trả hoa hồng cho người giới thiệu cũng đáng.
Lục Lâm Hi bàn bạc xong liền về nhà.
Về đến nhà, Xưởng trưởng Chu và Kế toán Trần đang đợi cô.
Mấy hôm nay Xưởng trưởng Chu làm công tác tư tưởng cho công nhân. Mấy người trẻ trước đây chưa đóng bảo hiểm nhiều, làm tư nhân hay quốc doanh với họ chẳng khác gì, nên đồng ý nhanh.
Nhưng mấy công nhân lớn tuổi thì không muốn. Xưởng trưởng Chu nói mãi, họ mới chịu.
Thấy cô về, Xưởng trưởng Chu đưa danh sách: “Phần lớn người cô cần đều đồng ý rồi. Bao giờ cô đào tạo họ?”
“Cháu sẽ bảo Vương Diên Tín sắp xếp dạy họ. Trước cho họ sang bên trung tâm thành phố học việc. Học xong, đi làm chính thức thì không phải lo nữa.”
Xưởng trưởng Chu gật đầu: “Được. Cô quyết đi.”
Nói xong, ông nhìn Kế toán Trần, hai người nhìn nhau, ánh mắt trao đổi, như đang thúc giục điều gì.
Lục Lâm Hi khó hiểu: “Hai bác có chuyện gì thế?”
Xưởng trưởng Chu ho nhẹ một tiếng, mở lời: “Chẳng phải sắp thiết kế đồ đông sao? Bao giờ cô thiết kế cho tụi này vài món?”
Nhắc đến chuyện này, Lục Lâm Hi đầy bụng tức: “Bọn họ công nhiên làm hàng lậu. Các bác chịu nổi à?”
Cô cực khổ thiết kế ra quần áo, người kiếm nhiều nhất lại không phải cô, mà là mấy kẻ bán hàng lậu. Thế còn tức hơn cả bán không chạy.
Xưởng trưởng Chu thấy cô nổi nóng, chỉ biết khuyên: “Biết làm sao được? Ai bảo chúng ta xa bọn họ. Nhưng lần này giảm 30 công nhân, chi phí xưởng sẽ bớt đi. Lợi nhuận sẽ cao hơn trước. Cô cũng có lợi mà.”
Lục Lâm Hi chẳng thèm mấy đồng lời đó, nhưng cô không giải quyết được nạn hàng lậu, đành cắn răng chịu đựng. Mấy hôm nay cô nghĩ ra một ý hay: “Cháu muốn thành lập một thương hiệu trang phục. Chuyên sản xuất đồ mặc ở nhà.”
Xưởng trưởng Chu nhíu mày: “Đồ mặc ở nhà?”
“Vâng. Chính là đồ ngủ, nội y, quần lót, khăn tắm, tất chân các thứ. Tiện thể siêu thị của cháu cũng bán mấy thứ này. Không lo vấn đề tiêu thụ.” Lục Lâm Hi hỏi ý kiến họ.
Xưởng trưởng Chu và Kế toán Trần thấy ý này không tồi: “Được đấy. Cô có đầu ra, hoàn toàn có thể làm. Cô cứ làm đi. Tụi này sẽ cho cô giá thấp nhất. Tụi này còn có thể nhờ nhân viên bán hàng giúp cô bán, lợi nhuận chia đôi.”
Lục Lâm Hi gật đầu: “Cháu muốn xây dựng thương hiệu, vải vóc không thể qua loa, gia công cũng phải tốt. Không thể ẩu được.”
Nội y không phải áo lông vũ, áo khoác, sơ mi gì đó yêu cầu kỹ thuật cao, chỉ cần vải tốt, làm cẩn thận một chút, cơ bản sẽ không có vấn đề lớn.
Xưởng trưởng Chu đồng ý: “Được. Cô tự chọn vải, tụi này nhất định phối hợp.”
Lục Lâm Hi gật đầu. Quyết định ngày mai đi chọn vải nội y, về làm hàng mẫu.
Trước khi đi, hai người không quên dặn Lục Lâm Hi: “Đừng quên thiết kế đồ đông nhé. Đây là chuyện liên quan đến hơn 300 công nhân trong xưởng may đấy.”
Lục Lâm Hi gật đầu: “Yên tâm, cháu nhất định sẽ thiết kế thật tốt.”
Tuy chỉ kiếm được đồng lẻ, nhưng còn hơn không. Ai bảo giờ cô nghèo.
Hôm sau, Lục Lâm Hi cùng Tạ Tố Thu đi chợ đầu mối mua vải.
Lục Lâm Hi hoa cả mắt, có nhiều loại vải cô không phân biệt được. Ví dụ cùng là vải cotton mịn, lại có 24 chi, 36 chi, 48 chi các loại.
Tạ Tố Thu là một người thầy rất tốt, cô giảng cho cô công dụng và sự khác biệt của từng loại vải.
Nhờ Tạ Tố Thu giúp đỡ, Lục Lâm Hi chọn được hơn ba mươi loại vải.
Sau đó hai người lại đi chợ phụ liệu, bên này có đủ loại hạt cườm, cúc áo, hoa văn... Nhiều hơn cả ở nhà Tạ lão sư. Lục Lâm Hi thấy thích là mua, chọn hơn một nghìn loại phụ liệu.
May mà cô mua số lượng ít, nếu không số tiền mang theo chưa chắc đã đủ.
Chọn xong, chủ tiệm bảo con trai giúp họ xếp đồ lên xe.
Hai người mua nhiều quá, Tạ Tố Thu gọi một chiếc Minibus ở cổng chợ.
Trên đường, Lục Lâm Hi kể chuyện cô thiết kế váy cưới là để đặt ở nhà hàng nhằm thu hút khách.
Tạ Tố Thu nghĩ đến con trai đang giúp nhà họ Thạch, cô quyết định: “Vậy cô cũng làm cho các con một chiếc long phượng quái, chắc cũng có nhiều người thích.”
Lục Lâm Hi giật mình: “Đắt giá quá.”
Tạ Tố Thu xua tay: “Biết đâu lại tạo ra trào lưu cho bên mình. Sau này có người tìm cô thêu thì sao.”
Lục Lâm Hi cười: “Cũng có thể lắm.” Mấy người giàu có không muốn mặc đồ cũ của người khác. Biết đâu sẽ tìm Tạ lão sư đặt làm riêng. Lúc đó Tạ lão sư có tiền kiếm.
Tạ Tố Thu hỏi ngày khai trương, thấy hơi gấp. Cô nhanh chóng nghĩ ra một ý: “Lần trước cái long phượng quái cô thêu mất một năm. Bên mình không chuộng long phượng quái, có thể không cần thêu dày như vậy. Cô sẽ thêu hoa văn thưa hơn một chút. Chắc ba tháng là xong.”
Lục Lâm Hi gật đầu: “Được ạ. Cái này có kiêng kỵ gì không ạ?”
Trước đây cô cứ tưởng thêu trên trang phục truyền thống đều phải dày như vậy. Hóa ra có thể thưa hơn sao?
Tạ Tố Thu thấy cô không hiểu, liền giải thích thêm: “Bên Quảng Đông không chỉ cô dâu mới mặc long phượng quái. Thân thích cũng có thể mặc. Nhưng cô dâu mặc màu đỏ tươi, thân thích mặc màu đỏ, áo đen váy đỏ hoặc toàn đen. Mật độ thêu trên váy của cô dâu là 80%-100%, mẹ cô dâu và mẹ chú rể là 60%-75%, gọi là mật ngũ phúc hoặc đại ngũ phúc. Các trưởng bối thân thích khác là 70%-55% hoặc dưới 50%, gọi là trung ngũ phúc đến ngũ phúc bảo.”
Lục Lâm Hi bừng tỉnh: “Hóa ra có nhiều khác biệt như vậy.”
Cô xoa cằm: “Nếu cô dâu là người Quảng Đông, biết chúng ta làm cho cô ấy váy có mật độ không đủ, liệu có ổn không? Con nghĩ hay là thay đổi một chút. Đừng quá câu nệ vào long phượng quái.”
Tạ Tố Thu nhướng mày: “Ý con là sao?”
Lục Lâm Hi kiếp trước thấy nhiều đám cưới kiểu Trung, họ đều cải tiến trang phục cưới, có thiết kế riêng độc đáo: “Cái long phượng quái trước của cô toàn thêu, quá dày. Bớt nhiều quá lại dễ gây hiểu lầm. Chi bằng thay đổi tổng thể trang phục. Phần váy bên dưới không cần dùng vải giống nhau, có thể dùng váy lụa đỏ, phía trước có thể treo một tấm váy môn riêng. Trên tấm váy môn đó lại thêu hoa văn, tổng thể sẽ rất hài hòa.”
Tạ Tố Thu mắt sáng lên: “Ý con hay đấy. Cứ làm theo lời con.”
Hai người càng nói càng hợp ý, Tạ Tố Thu đã trong đầu hình dung ra thành phẩm.
“Nếu con cần thêu thùa, cứ nói với cô, cô giúp con thêu.” Tạ Tố Thu biết tay nghề thêu của cô hiện tại chưa vững, lúc xuống xe, cô không yên tâm dặn dò.
Lục Lâm Hi gật đầu: “Vâng ạ.”
Một mình cô có hạn, cô tính tìm hai người phụ giúp. Trong xưởng may có vài thợ đánh bản có thể giúp may váy cưới và hôn phục kiểu Trung, làm nhiều bộ thì khách mới có nhiều lựa chọn.
Về đến nhà, cô dọn đồ vào phòng làm việc, căn phòng 8 mét vuông nhanh chóng chật cứng.
Lục Lâm Hi không còn chỗ đặt chân, cô đành phải thu dọn trước, xếp phụ liệu lên kệ, sau đó sắp xếp vải vóc ngay ngắn.
Mấy hôm sau, Lục Lâm Hi không đi đâu, ở nhà thiết kế váy cưới. Cô không cần kể ý tưởng cho Tạ lão sư vẽ thiết kế, mà trong đầu có ý tưởng, tự vẽ vài bản phác thảo, sau đó cắt vải, làm mô hình thú bông. Khi thiết kế hoàn chỉnh, cô bắt đầu cắt vải thật.
Cô bận thiết kế quần áo, Đường Dịch Noãn sang rủ đi chơi cũng không có thời gian.
Đường Dịch Noãn đành phải theo bà nội đi bán lạc.
Bình luận0
Chia sẻ cảm nhận của bạn về bộ truyện này
Chưa có bình luận nào — hãy là người đầu tiên chia sẻ cảm nhận.