Trọng Sinh 90: Lần Nữa Lựa Chọn › Chương 7
Chương 7: Buổi Bán Hàng Đầu Tiên
Chương 7· 2.940 từMiễn phí
Chương 7: Buổi Bán Hàng Đầu Tiên
Lục Lâm Hi hỏi Lão Lý về giá cả.
Lão Lý từ trong túi lấy ra một quyển sổ đưa cho cô, dặn dò: “Cẩn thận một chút, ta chỉ có một quyển này thôi. Lúc đối chiếu sổ sách còn phải dùng đến nó đấy.”
Lục Lâm Hi gật đầu, hết sức cẩn thận lật xem. Cuốn sổ này đều là viết tay, thậm chí cả bảng biểu cũng là tự tay kẻ đường.
Cột đầu tiên là số thứ tự, cột thứ hai là chủng loại quần áo, cột thứ ba là giá cả, cột thứ tư là số lượng. Quần áo nào bán được rồi thì sẽ được kẻ một đường tơ hồng lên trên, biểu thị đã thanh toán.
Lục Quan Hoa cũng ghé lại xem: “Có vài bộ quần áo giá rẻ thật đấy.”
Lão Lý không cần nhìn cũng biết anh ta đang nói đến những bộ nào, ông không ngẩng đầu lên, giải thích: “Đúng vậy. Mấy bộ đó là hàng tồn kho ứ đọng, đã nhiều năm rồi, thanh lý mãi không hết, nên cứ để thừa trong kho. Giám đốc bên này đã giảm giá, nhưng mấy tay lái buôn trung gian vẫn không chịu lấy. Họ chỉ chịu lấy hàng mới thôi.”
Lục Quan Hoa thở dài: “Người ta bây giờ không còn mộc mạc như xưa nữa. Họ chuộng cái đẹp, chuộng thời trang. Nhiều cô gái trẻ mua quần áo, nghe nói là hàng thành phố lớn mới chịu liếc mắt nhìn.”
Người thích mua quần áo đa phần là các cô gái trẻ. Họ có tiền, họ sẵn sàng chi cho việc làm đẹp. Mà một khi các cô gái ấy đã chạy theo trào lưu, thì sẽ chê những bộ quần áo lỗi thời này.
Lão Lý phụ họa: “Đúng thế đấy.”
Lão Lý nhanh chóng đăng ký xong hai trăm bộ quần áo, sau đó lấy bảng giá ra đối chiếu, ghi chép lên trên, tính cho họ một con số đại khái.
“Quy định của xưởng là: dưới mười bộ thì tính theo giá gốc. Trên mười bộ tính chiết khấu 9.9, trên năm mươi bộ tính 9.8, trên một trăm bộ tính 9.5, trên hai trăm bộ tính 9.3, trên năm trăm bộ tính 9. Các anh lấy càng nhiều, giá càng rẻ.” Ông xé tờ giấy than ở dưới cùng của tờ đơn vừa viết xong đưa cho Lục Quan Hoa: “Các anh nhớ kỹ giá quần áo, lúc bán đừng có bán nhầm đấy. Các anh lấy bao nhiêu cũng được, nhưng nhiều nhất chỉ được trả lại một phần mười, đổi hàng thì không giới hạn số lần. Nhớ chưa?”
Lục Quan Hoa trực tiếp đưa tờ đơn cho con gái. Lục Lâm Hi cầm quần áo lên đối chiếu giá cả. Một chiếc áo thun giá nhập là một đồng, bên ngoài bán ba đến năm đồng. Cô đi bày quán, bán hai đồng là có lời.
Lục Quan Hoa nhìn con gái chọn kiểu dáng: “Sao trong này còn có một bộ quần áo mùa đông thế?”
Trời nóng thế này, ai lại mặc quần áo mùa đông chứ?
Lão Lý cười nói: “Chắc nó chọn cho anh đấy. Tôi thấy hình như trong đó chỉ có mỗi một bộ này thôi. Đứa nhỏ này hiếu thuận với anh đấy.”
Lục Lâm Hi lắc đầu: “Không phải đâu ạ. Cháu chỉ muốn thử xem có bán được không thôi.”
Bộ quần áo này là đồ lao động màu xám, quần áo đàn ông qua lại cũng chỉ có mấy kiểu đó. Bộ quần áo này dù có để đến vài chục năm sau cũng chẳng lỗi thời. Cô cảm thấy có thể dùng nó để làm chương trình khuyến mãi trái mùa.
Lục Quan Hoa cảm thấy trẻ con vẫn là trẻ con, ai lại đi mua quần áo mùa đông giữa mùa hè chứ. Anh đầy mặt bất đắc dĩ: “Thôi được, nếu bán không được thì chúng ta lại mang đến đổi.”
Lão Lý giúp họ bỏ tất cả quần áo vào lại bao tải.
Lục Quan Hoa mượn một chiếc xe đẩy tay. Lão Lý xách mấy bao tải lên xe, Lục Lâm Hi kéo xe về nhà.
Lão Lý lo lắng một đứa trẻ như cô kéo không nổi, định sắp xếp người giúp, nhưng Lục Lâm Hi xua xua tay: “Không cần đâu chú Lý, cháu kéo được ạ.”
Nói rồi, cô hai tay dùng sức, khom lưng, chiếc xe đẩy từ từ lăn bánh.
Lão Lý khen: “Ái chà, đứa nhỏ này sức khỏe tốt đấy chứ.”
Con gái vốn yếu hơn con trai, nhưng đứa nhỏ này hình như là ngoại lệ.
Lục Quan Hoa cũng thầm giật mình. Nghe Lão Lý khen, anh khiêm tốn nói: “Đứa nhỏ này một bữa ăn hết ba bát cơm, không khỏe sao được?”
Lão Lý chợt hiểu: “Hèn gì. Cô con gái này của anh sau này giỏi lắm đấy. Anh có phúc lớn rồi.”
Lời dễ nghe ai mà chẳng thích nghe. Lục Quan Hoa cười chào tạm biệt ông.
Về đến nhà, Lục Lâm Hi trải hết quần áo lên giường, rồi đối chiếu với số đánh trên bao nilon để học thuộc giá.
Lục Quan Hoa thấy con gái làm vậy hơi ngốc: “Nhiều mã hàng thế này sao có thể một lần học thuộc hết được? Con không bằng trực tiếp viết số lên bao nilon. Ví dụ như bộ quần áo này giá nhập là hai đồng, thì viết là 25. Số 2 phía trước đại diện cho giá nhập.”
Lục Lâm Hi nghĩ cũng đúng: “Vâng. Cứ làm thế đi ạ.”
Cô viết mã số tự chế bên cạnh số đánh trên bao nilon.
Những bộ quần áo cô chọn gồm áo thun, áo ba lỗ, áo sơ mi và quần jean, rất thích hợp để mặc lúc này. Ngoại trừ bộ quần áo mùa đông kia.
Dán nhãn xong, Lục Lâm Hi xuống bếp nấu cơm.
Cô vừa nấu xong thì Đường Dịch Noãn chạy sang, báo cho cô một tin: “Bà tao không yên tâm hai đứa mình đi, nhất quyết đòi đi theo. Tao can không nổi.”
Lục Lâm Hi cười. Mấy người lớn này đúng là một lối suy nghĩ. Thế là cô kể lại chuyện ba mình cũng muốn đi cùng.
Đường Dịch Noãn cười híp mắt: “Thế thì tốt quá. Bốn người mình cùng đi, có bạn rồi.”
Bà Đường đi xe đạp. Nhà họ Lục cũng có xe đạp, nhưng cô phải kéo nhiều hàng thế này, lại còn phải chở ba, xe đạp không chịu nổi.
Sáng sớm hôm sau, cả hai nhà đều dậy rất sớm.
Lục Lâm Hi đã chất hết quần áo lên xe. Cô để ba ngồi lên xe đẩy tay.
Lục Quan Hoa hơi lo con gái một mình kéo không nổi mình: “Hay là để ba tự đi. Các con đi trước đi.”
Lục Lâm Hi lại cảm thấy không vấn đề gì: “Con đã buộc thêm một sợi dây thừng vào tay lái rồi, chắc chắn không sao đâu ạ.”
Đường Dịch Noãn cũng cười tươi nói: “Cháu có thể giúp đẩy xe ạ.”
Thế là bốn người cùng nhau ra khỏi nhà. Có Đường Dịch Noãn đẩy, thêm sức của Lục Lâm Hi cũng đủ lớn, nên cũng không đến nỗi nặng nhọc.
Mọi người đi được nửa tiếng thì đến nơi.
Khu vực này là một ngã ba đường, ba con phố buôn bán, mỗi góc đều có ngân hàng, trung tâm thương mại quốc doanh, chợ thực phẩm và siêu thị lớn, là đoạn đường sầm uất nhất của toàn khu Thông Châu.
Trước giờ quản lý đô thị đi làm, rất nhiều người bán rong bày bán rau củ quả ở đây. Quần áo cũng có, nhưng tương đối ít.
Khi họ đến nơi, chỗ tốt đã hết. Họ chọn một chỗ còn tạm được, rồi bày hàng.
Họ trải quần áo trực tiếp lên xe đẩy tay. Không lâu sau, các chủ quán khác cũng đến.
Khu vực này trước đây đã có chủ, đột nhiên bị người khác chiếm mất, chủ quán cũ liền đến gây sự.
Lục Lâm Hi, Đường Dịch Noãn và cả bà Đường đều sợ hãi không nhẹ.
Hai đứa trẻ chưa từng thấy cảnh này, bà Đường từng trải, biết không nên đắc tội với loại người này, định nhường chỗ cho họ.
Nhưng Lục Quan Hoa lại không chịu. Anh vô lại rung rung cái chân bị thương của mình: “Tôi hiện tại cụt một chân, cùng lắm thì cái chân này cũng liều với các người. Chỉ cần các người đủ gan, thì cứ đánh đi.”
Nhìn bộ dạng yếu ớt của anh, nếu đánh thật thì ra chuyện, họ chắc chắn phải đền tiền thuốc men. Tên chủ quán kia cứng họng.
Một chủ quán khác kéo tay em mình: “Thôi, đừng chấp với người què. Lỡ hắn lại ăn vạ mình thì khổ.”
Tên chủ quán kia mượn cớ đó hùng hổ bỏ đi.
Lục Quan Hoa quay lại nhìn con gái: “Con là con gái, đi bán đồ kiểu này chắc chắn sẽ bị bắt nạt. Bọn họ toàn bắt nạt kẻ yếu thôi.”
Lục Lâm Hi hai kiếp đều chưa từng tiếp xúc với loại người này, lúc nãy cũng sợ không nhẹ. Khi hoàn hồn, cô thầm may mắn vì có ba đi cùng.
Gần đến giờ đi làm, người đi đường đông dần. Đây đúng là giờ cao điểm. Người ta mua đồ ăn sáng, mua thức ăn, mua trái cây.
Khách ghé xem quần áo rất ít.
Nửa tiếng trôi qua, bên nhà họ Đường đã bán được ba đơn, còn bên họ vẫn chưa bán được cái nào. Lục Quan Hoa hơi sốt ruột. Anh chẳng còn giữ thể diện nữa, gân cổ lên hét to: “Quần áo đại hạ giá đây! Một bộ ba đồng! Hai bộ năm đồng! Lỗ vốn xả hàng đây!”
Anh quay đầu thấy con gái mở to mắt nhìn mình, cười nói: “Con thấy nhà khác họ cũng hét thế đấy.”
Kiếp trước Lục Lâm Hi là đại lão bản thân gia nghìn tỷ, nhưng số vốn đầu tiên của cô không phải từ buôn bán mà có. Cô từng làm việc ở Pháp mười năm, trở thành siêu mẫu quốc tế, sau đó thành lập công ty riêng, ký hợp đồng với vài nghệ sĩ và đưa họ lên đỉnh cao. Về sau có tiền, cô đầu tư vào vài thương hiệu thời trang sắp phá sản, dùng mối quan hệ của mình thuê những nhà thiết kế và quản lý tài năng để vực dậy chúng.
Chuyện hét hàng như một tiểu thương bán lẻ, cô chưa từng làm bao giờ. Nhưng việc gì cũng có lần đầu. Cô lập tức gân cổ lên hét thật to.
Còn không ngờ, hiệu quả lại không tồi. Chẳng mấy chốc đã có một chị đại mặc áo sơ mi bông đến.
“Mấy bộ này đều là năm đồng hai bộ à?” Chị đại chỉ vào một bộ áo bông dày hỏi.
“Không phải ạ! Áo ba lỗ và áo thun năm đồng hai bộ, áo sơ mi bốn đồng một bộ, quần jean mười đồng một bộ.”
Chị đại tự thấy mình hỏi hớ, đứng trước quầy chọn một hồi lâu, chẳng mua gì, lắc mông bỏ đi.
Lục Quan Hoa thấy con gái ủ rũ, vội an ủi: “Buôn bán không thể nóng vội. Con phải từ từ.”
Lục Lâm Hi gật đầu.
Chị đại kia mua đồ ăn sáng xong lại quay lại, chọn hai bộ áo thun, trả tiền rồi đi.
Bày hàng được một tiếng, cuối cùng cũng bán được một đơn. Lục Lâm Hi mừng không kể xiết. Cô hớn hở vẫy vẫy tờ năm đồng về phía ba.
Cô bé đen gầy, người không cao, hai má ửng hồng, trán lấm tấm mồ hôi, nhưng đôi mắt sáng long lanh. Lục Quan Hoa trong lòng ấm áp, không khỏi mỉm cười, lại tiếp tục hét to.
Khi dân đi làm ngày càng đông, khách trước quầy của họ cũng dần nhiều lên.
Nhờ bán được đơn đầu tiên, Lục Lâm Hi đã tìm được cảm giác, bắt đầu hết mình hét hàng.
Có một chị đại thấy bộ quần áo mùa đông, hỏi: “Bán thế nào?”
“Khuyến mãi trái mùa ạ. Một bộ chỉ bốn mươi đồng. Bộ quần áo mùa đông này ít nhất cũng phải bảy tám chục một bộ đấy ạ.”
Chị đại sờ sờ chất liệu, đúng là không tồi, cũng rất dày. Nhưng thói quen mặc cả, chị ta nói: “Chị mua bây giờ cũng chẳng mặc được. Em bớt cho chị mười đồng, chị lấy.”
Lục Lâm Hi bây giờ đã thấm nhuần kỹ năng buôn bán, bắt đầu mặc cả với chị ta. Cuối cùng cô bớt cho chị ta năm đồng. Chị ta thấy cô không chịu bớt thêm, nghĩ đi nghĩ lại vẫn móc tiền ra.
Chẳng mấy chốc, mấy cô gái đi làm nghe tiếng hét, thấy quần áo rẻ, liền dừng xe đạp lại chọn.
Có một cô nàng thời thượng, tóc uốn xoăn, nhuộm vàng, lông mày tỉa mảnh, môi tô đỏ, tay nhấc một bộ quần áo lên, cười khẩy: “Rẻ thì rẻ thật, nhưng mấy bộ này đều lỗi thời rồi.”
Một cô gái khác phụ họa ngay: “Đúng đấy! Xấu không chịu được. Vẫn là quần áo ở trung tâm thành phố kia thời trang hơn. Mấy bộ này là đồ thải ra đấy. Không thì sao lại phải bày bán ngoài đường thế này.”
Mấy chị em vốn đang xiêu lòng, nghe đồng nghiệp nói thế, liền vứt quần áo xuống chạy mất.
Lục Lâm Hi lặng lẽ thu dọn quần áo.
Lục Quan Hoa an ủi con gái: “Mỗi người một mắt nhìn. Các cô ấy không ưng thì thôi, sẽ có người thích.”
Lục Lâm Hi cười cười. Thực ra không chỉ họ chê, chính cô cũng không ưng mấy mẫu này.
Đường Dịch Noãn ngồi xổm chán, chạy sang giúp Lục Lâm Hi gấp quần áo. Cô khều khều tay Lục Lâm Hi: “Tiểu Hi, mày có biết đối diện sắp mở cái gì không?”
Đối diện vốn là một trung tâm thương mại quốc doanh, tháng ba đã đóng cửa, bán lại cho tư nhân. Mấy tháng nay đều đang sửa sang, bên ngoài quây bạt xanh, người qua đường không thấy bên trong thế nào, nhưng ngày nào cũng nghe thấy tiếng gõ đập. Chắc là động tác không nhỏ, nếu không thì không thể ầm ĩ thế này.
Lục Lâm Hi thành thật lắc đầu: không biết.
**
Tám giờ rưỡi, quản lý đô thị đi làm. Bà Đường giục họ thu dọn đồ: “Đi nhanh lên. Quản lý đô thị đến rồi, các con chạy không kịp đâu.”
Lục Lâm Hi và Lục Quan Hoa không dám bán nữa, vội bỏ hết quần áo vào bao tải, bắt đầu quay về.
Trên đường về, Đường Dịch Noãn ríu rít hỏi Lục Lâm Hi: “Các cậu bán được bao nhiêu bộ rồi?”
“Không biết nữa, chưa đếm.” Lục Lâm Hi lúc không có khách cũng liếc qua quầy nhà họ Đường.
Buổi sáng khách mua hạt dưa và lạc tương đối ít. Đường Dịch Noãn hơi thất vọng: “Bà tao chỉ bán được hơn chục cân. Ít hơn tối qua nhiều.”
Bà Đường lại rất hài lòng: “Tối qua người mua đông, nhưng mỗi lần mua chẳng được bao nhiêu, toàn nửa cân. Sáng nay toàn mua một hai cân.”
Đường Dịch Noãn đúng là không để ý chuyện này. Ở cửa rạp chiếu phim, bà Đường thường đong nửa cân bỏ vào túi giấy. Khách trả tiền, đưa cho họ là xong. Ở chợ sớm thì phải cân.
Về đến nhà, Lục Lâm Hi cùng ba đăng ký hàng đã bán.
Lần này đi bán tổng cộng bán được mười ba bộ. Nếu không tính mấy vụ gián đoạn, lần này họ lãi được ba mươi lăm đồng.
Nếu mỗi ngày đều kiếm được thế này, một tháng họ có thể có hơn một nghìn đồng, còn nhiều hơn cả làm tài xế. Nhưng đó là trạng thái lý tưởng, vì không thể nào không có hàng tồn.
Lục Quan Hoa thấy việc này khả quan: “Dù sao quầy tạp hóa của chúng ta cũng chưa mở được ngay, chi bằng tạm thời cứ bán quần áo trước đã.”
Lục Lâm Hi cũng thấy có lý. Ba cô ở nhà rảnh rỗi sẽ sinh chuyện, lại còn có thể giúp đuổi mấy tên chủ quán gây sự, một công đôi việc.
Lục Lâm Hi gật đầu: “Ba, con đi mua đồ nấu cơm.”
Lục Quan Hoa lắc đầu: “Không cần. Ba mua năm cái bánh bao rồi, mình ăn tạm lót dạ. Con vào phòng ngủ một giấc đi. Dậy sớm thế này, buồn ngủ lắm phải không?”
Lục Lâm Hi đúng là buồn ngủ thật. Kiếp trước, ngoài thời đi học phải dậy sớm đọc sách, sau khi đi làm cô toàn ngủ muộn dậy muộn. Cô ngáp một cái: “Thế con đi đun chút nước ấm.”
Cô mang bánh bao vào bếp hâm lại.
Hai cha con ăn bánh bao, uống nước ấm, giải quyết xong bữa sáng, thu dọn bát đũa rồi vào phòng ngủ bù.
Bình luận0
Chia sẻ cảm nhận của bạn về bộ truyện này
Chưa có bình luận nào — hãy là người đầu tiên chia sẻ cảm nhận.