Trọng Sinh 90: Lần Nữa Lựa Chọn › Chương 49
Chương 49: Lòng người khó đoán
Chương 49· 3.308 từMiễn phí
Chương 49: Lòng người khó đoán
Thạch Tiêu Phong tay cầm một quyển sổ, dưới nách kẹp một cái túi vải. Nhìn sơ qua là biết ngay, đó chính là chiến lợi phẩm từ xưởng may trước đây, một chiếc túi vải bạt kiểu cũ chẳng có chút hàm lượng kỹ thuật nào. Điểm khác biệt duy nhất là, chỗ miệng túi đã được hắn ta khâu thêm một cái khóa kéo, để tránh tiền rơi mất.
Trong nhà chính, ba người ngồi quanh bàn vuông. Thạch Tiêu Phong đặt túi lên bàn, mở sổ ra, đọc từng mục một cho hai người nghe: “Hai vạn cái mũ, không phải bán cho một nhà. Tôi tìm hơn chục nhà. Nhà nào cũng mua một ít. Có rẻ, có hơi đắt một chút. Trên này đều ghi rõ ràng giá cả, hai người tự xem đi.”
Đường Dịch Noãn kéo ghế lại gần Lục Lâm Hi, cùng nhau xem.
Trên sổ ghi chép chi chít, nhưng giá cả lại nằm ngoài dự đoán của mọi người.
“Đây là?” Đường Dịch Noãn cẩn thận nhận diện một hồi lâu, vẫn không thể tin được, ngẩng đầu nhìn về phía Thạch Tiêu Phong, “Một phẩy tám?”
Giá vốn là một phẩy năm, vậy mà chỉ bán được một phẩy tám? Rẻ quá vậy?
Thạch Tiêu Phong gật đầu: “Đúng. Nhà này lấy sỉ hai nghìn cái, nên tôi cho nó giá thấp nhất là một phẩy tám.”
Hai nghìn cái đã được coi là khách hàng lớn sao? Đường Dịch Noãn thầm mắng. Trịnh Đồng Khang một lần đặt hai vạn cái, đơn giá ba đồng, còn chẳng thèm trả giá.
Nàng tiếp tục xem tiếp, phía dưới số lượng tuy có cao hơn một phẩy tám, nhưng cũng chẳng cao hơn bao nhiêu. Phần lớn đều là một phẩy chín, một phẩy chín mao năm, hai khối, đắt nhất cũng chỉ mới hai khối một.
Đường Dịch Noãn càng xem càng nhíu mày. Lục Lâm Hi lấy ra một quyển sổ khác, chép lại số liệu, tính toán lại một lần, rồi đưa ra tổng số.
Hai vạn cái mũ tổng cộng bán được 37.856 đồng.
Lục Lâm Hi lật sang trang sau, thấy trống không, nàng ngẩng đầu: “Thạch thúc, không có tặng quà gì sao?”
Nàng nhớ ba nàng từng nói: Mấy cái đơn hàng trong xưởng bây giờ đều nhờ mấy tay mua sắm trong xưởng hồi mua hoặc tặng quà mới giữ được.
“Không có. Nếu chúng ta tặng quà, căn bản chẳng kiếm được gì. Mấy cái này đều là tôi chạy lên chợ đầu mối phía Bắc bán đấy.” Thạch Tiêu Phong như có cảm khái, “Chạy hơn trăm nhà, tôi mới biết vì sao mấy lãnh đạo trong xưởng cứ kêu làm ăn khó. Họ ép giá dữ lắm. Đủ kiểu bắt bẻ. Cái mũ này vẫn là tôi phải nói hết lời hay, họ mới chịu lấy.”
Dù sao thì Thạch Tiêu Phong cũng đã bán hết, Lục Lâm Hi nở nụ cười nhiều hơn, không nhịn được khen: “Lần này vất vả cho Thạch thúc rồi. Kinh tế phía Bắc phát triển muộn hơn phía Nam một chút, thu nhập bên đó chắc chắn thấp hơn. Ép giá là chuyện bình thường. Sau này chờ họ phát triển lên, chắc chắn sẽ chịu chi.”
Thạch Tiêu Phong gật đầu: “Hy vọng vậy. Lần đầu tiên tôi thấy đẩy mạnh tiêu thụ cũng không dễ dàng gì.”
Trước đây mấy nhân viên tiếp thị trong xưởng ngồi xe hắn, hắn còn oán trách mấy người này vô dụng, không kiếm được đơn. Nhưng tự mình trải qua một lần, hắn mới hiểu cảm giác bị người ta chê bai là thế nào. Bị chê bai còn đỡ, chê hàng mới là người mua, không chê hàng thì đến cái mua sắm cũng chẳng có.
Lục Lâm Hi cũng từng làm ăn, rất tán đồng: “Đúng là khó thật.”
Tiền vốn mũ là 30.000, trước đó thuê nhân công hết 364, còn lại 7.436, Thạch Tiêu Phong lấy một nửa là 3.718.
Số tiền này còn nhiều hơn lương tài xế của hắn, cũng không uổng công hắn chạy hơn trăm nhà, cười nói với đủ người. Hắn liếm môi, đếm lại tiền một lần, xác nhận không sai, rồi bỏ lại vào túi, kẹp dưới nách, đi ra ngoài như lúc đến: “Sau này có việc làm ăn gì đừng quên chú nhé. Một lần lạ, hai lần quen, lần sau chú có kinh nghiệm rồi.”
Lục Lâm Hi gật đầu, đứng dậy tiễn hắn ra ngoài.
Đường Dịch Noãn cũng đi theo bên cạnh nàng, nhìn theo hắn rời đi.
Vừa về đến nhà chính, Đường Dịch Noãn rốt cuộc không kìm được tính tình: “Tiểu Hi, có phải chúng ta bị hố rồi không?”
Lục Lâm Hi nhướng mày: “Chứng cứ đâu?”
Một câu làm Đường Dịch Noãn nghẹn họng. Nàng đương nhiên không có chứng cứ, nhưng nàng không cam lòng: “Phía Bắc dù không giàu bằng phía Nam, cũng không có nghĩa là bên đó không có tiền. Thủ đô còn ở phía Bắc đấy thôi.”
Lục Lâm Hi gãi gãi tóc, lắc đầu: “Hắn đi không phải Thủ đô. Hơn nữa hắn là lần đầu, chưa từng làm ăn, có lẽ không có kinh nghiệm, nên không dám chào giá cao.”
Đường Dịch Noãn vốn tưởng có thể kiếm được món hời, nhưng giờ hy vọng tan tành, trong lòng thất vọng khôn tả.
Tiền vốn 30.000 đồng, tiền trả trước là 9.000 đồng, Lục Lâm Hi trả 8.000, Đường Dịch Noãn trả 1.000. Lần này nàng có thể chia được 413 đồng. Nhiều hơn lần trước một chút, nhưng trong lòng nàng không thoải mái. Cứ cảm thấy mình bị hố.
“Này, hai đứa làm gì thế? Chia tiền mà không vui à?” Lục Quan Hoa bước vào nhà chính, liền thấy hai cô bé mắt to trừng mắt nhỏ, trên bàn bày nhiều tiền thế kia mà hai đứa lại thờ ơ, thế này là giận dỗi à?
Đường Dịch Noãn nghẹn một bụng khí, kể lại tình hình, cuối cùng quay sang Lục thúc tìm sự đồng tình: “Lục thúc, chú thấy cháu đoán có đúng không?”
Lục Quan Hoa thấy nàng kích động như vậy, lại nhìn con gái đang ngẩn người, nói: “Hai đứa chưa từng đi chợ đầu mối chào hàng bao giờ, không biết nghề này khó thế nào. Hai lần trước bán được giá cao, các con liền tưởng trên đời này toàn là đại gia. Thế chẳng phải vớ vẩn sao. Nếu làm ăn dễ thế, thì sao mấy nhân viên tiếp thị của xưởng may chúng ta đi mở đường mãi mà chẳng ai đến xưởng đặt hàng? Miệng họ có thể nói, thổi chết cũng thành sống. Nhưng chính là đẩy không ra.”
Lục Quan Hoa lại nghĩ đến xưởng trưởng Chu: “Còn nữa, sao xưởng trưởng Chu lại coi Tiểu Hi như cọng rơm cứu mạng, nhất định nhờ nó vẽ thiết kế? Là vì lợi nhuận thuần của xưởng may thấp thật đấy. Lần trước con thiết kế quần áo, lợi nhuận gộp 30% đã là mức cao nhất mấy năm nay rồi. Ngày thường quần áo trong xưởng, lợi nhuận thuần chỉ có 5%. Hắn có thể bán được một phẩy tám, đó là cả quá trình hắn nói đến rách cả miệng mới có được. Các con còn chưa đủ, còn ở đây nghi ngờ? Có làm ăn thế không? Tôi thấy lần sau đừng tìm người ta hợp tác nữa, không tin người ta thì còn tìm làm gì.”
Đường Dịch Noãn bị hắn nói đến không nói nên lời, mặt đỏ bừng. Nàng khẽ chạm vào cánh tay Tiểu Hi dưới gầm bàn.
Lục Lâm Hi hồi thần, gật đầu với Lục Quan Hoa: “Ba nói đúng! Là bọn con hẹp hòi.”
“Chú Thạch của con có vài chuyện đúng là hồ đồ. Nhưng ba lấy nhân cách bảo đảm, tuyệt đối hắn không làm chuyện hãm hại lừa gạt.” Lục Quan Hoa sợ hai đứa nhỏ không tin, cho rằng hắn cố tình bênh vực Thạch Tiêu Phong, bèn kể cho chúng nghe chuyện trước kia hắn và Thạch Tiêu Phong cùng nhau lái xe.
Hồi đó họ đi công tác ở phía Nam, Thạch Tiêu Phong vô tình nhặt được một cái ví, bên trong có hơn một vạn đồng. Hắn ta cứ đứng tại chỗ chờ hai ba tiếng đồng hồ, đến khi người mất của tới, hắn trả lại từng đồng.
Lục Quan Hoa tuyệt đối tin tưởng nhân phẩm của Thạch Tiêu Phong, thần sắc nghiêm túc: “Hắn có nghèo đến mấy cũng không làm chuyện ăn bớt tiền. Hai đứa không hiểu hắn, nghi ngờ hắn, ba có thể hiểu. Nhưng nếu sau này các con cứ giữ thái độ này với hắn, thì thôi đừng hợp tác nữa. Khỏi phải để quan hệ rạn nứt.”
Lục Lâm Hi thấy ba nổi giận, vội nói: “Ba, ba nói nặng quá rồi. Bọn con thật không nghĩ vậy.”
“Bọn con chỉ là nghi ngờ hợp lý thôi.” Đường Dịch Noãn muốn làm hắn tin, còn lấy Trịnh Đồng Khang ra làm ví dụ, “Chú ấy lấy hai vạn cái, ba đồng một cái, chẳng thiếu một mao nào. Phía Nam dù có giàu, cũng không thể giàu thế chứ?”
Lục Lâm Hi sờ cằm: “Phía Nam xưởng may nhiều hơn, giá cả bên đó chỉ có thể thấp hơn phía Bắc. Nhưng sao chú ấy lại chịu bỏ ba đồng một cái để mua?”
Đường Dịch Noãn không hiểu: “Chú ấy không phải nói bạn có siêu thị sao?”
Lục Lâm Hi xua tay: “Lúc đầu ta cũng nghĩ vậy. Nhưng nhờ ba vừa nhắc, ta mới nhận ra. Không phải Thạch thúc bán rẻ, mà là lúc trước ta định giá đắt.”
Kiếp trước, mấy thương hiệu của nàng, giá bán quần áo ít nhất gấp bảy lần giá vốn. Dĩ nhiên, gấp bảy lần đó bao gồm lương công nhân, phí tiếp thị, phí quảng cáo và phí thiết kế.
Lần này, mũ của nàng chỉ cần gấp đôi, sau khi trừ phí thiết kế, quảng cáo, thậm chí cả phí tiếp thị, là mức thấp nhất. Nhưng giờ nhìn lại, nàng vẫn định giá cao.
Xưởng may bây giờ đã nội cuộn đến mức này sao? Lợi nhuận thuần chỉ có 5%? Cũng quá đáng sợ đi? Chẳng trách lần trước nàng thiết kế quần áo có người đặt hàng, xưởng trưởng Chu và kế toán Trần kích động đến vậy. 30% lợi nhuận thuần gấp sáu lần 5%. Họ có thể không vui sao?
Đường Dịch Noãn trợn tròn mắt: “Hả? Sao chú ấy lại làm vậy?”
Lục Lâm Hi thở dài: “Còn có thể vì sao.”
Trịnh Đồng Khang đây là cố ý cho nàng một khoản tiền, muốn nàng giúp chăm sóc Thạch Cương. Hắn biết nếu trực tiếp cho nàng tiền, nàng nhất định sẽ từ chối. Nhưng mẹ hắn mua mũ cho nàng, lại là do nàng tự định giá, hắn thanh thanh bạch bạch. Nàng nhất thời cũng không phát hiện ra. Chờ nàng nhận ra giá cả không đúng, hắn đã đi xa rồi. Đúng là tâm tư tinh tế. Chẳng trách người ta là đại lão bản. Loại thủ đoạn này, đừng nói kiếp này, kiếp trước nàng cũng chưa từng dùng qua.
Lục Quan Hoa vốn không thích xen vào chuyện nhà người khác, nhưng thấy đứa nhỏ xui xẻo này, nhận thêm của người ta hai vạn đồng, hắn nếu không giúp, sao có thể yên tâm?
Lục Lâm Hi cũng vô cùng hổ thẹn.
Đường Dịch Noãn ngơ ngác hỏi hắn: “Lục thúc, lúc trước chú biết giá cả không hợp lý, sao chú không nói cho Tiểu Hi?”
Lục Quan Hoa sững sờ một chút, xấu hổ không thôi: “Chú nào biết nó định giá không hợp lý.”
Hắn từ trước đến nay không hiểu: Sao cái mũ thêu hoa thủ công mà Tiểu Hi thiết kế trước đây lại có thể bán được 18 đồng? Hắn tưởng loại mũ len này cũng giống vậy. Ai ngờ đâu không phải năng lực của con gái, mà là người ta cố tình cho tiền.
Lục Lâm Hi mím môi, kìm nén sự lo lắng trong lòng, chia phần của Đường Dịch Noãn cho nàng. Lại đếm một phần tiền đưa cho Lục Quan Hoa: “Ba, đây là tiền còn lại của xưởng mũ và xưởng đồ chơi. Ba giúp con thanh toán nhé.”
“Được.”
Lục Quan Hoa liếc nhìn trời, lấy chai Mao Đài còn một nửa trên kệ cao, nói với con gái: “Ba đi tìm chú Thạch của con. Hai đứa trông cửa hàng nhé.”
Lục Lâm Hi gật đầu, nhìn theo ba rời đi. Đợi người đi rồi, nàng dẫn Đường Dịch Noãn ra ngã ba đường gọi điện thoại.
Nàng còn nhớ số điện thoại của chú Trịnh, gọi qua thì người bắt máy lại là mẹ Trịnh.
Mẹ Trịnh tưởng Thạch Cương xảy ra chuyện, lo lắng như lửa đốt, liên tục hỏi Trịnh Vinh làm sao vậy.
Lục Lâm Hi sợ bà lên cơn đau tim, vội nói Thạch Cương không sao, cậu ấy vẫn ổn: “Cháu tìm chú Trịnh là vì chuyện mũ lần trước. Cháu định giá cao quá. Cháu muốn trả lại số tiền thừa cho hai bác.”
Mẹ Trịnh biết Trịnh Vinh không sao, thở phào nhẹ nhõm, biết nàng gọi vì chuyện mũ, cười nói: “Chú Trịnh của con thấy con là đứa thông minh lanh lợi. Lại tốt bụng, thực ra là muốn nhờ con giúp chăm sóc Tiểu Vinh. Tuy chúng ta không phải cha mẹ ruột của nó, nhưng dù sao cũng nuôi nó mười hai năm. Huyết thống có thể xóa nhòa, tình cảm lại khó dứt. Con hiểu chứ?”
Lục Lâm Hi đương nhiên hiểu. Nàng cũng không nỡ từ chối họ, hứa sẽ giúp chăm sóc Trịnh Vinh.
Mẹ Trịnh liên tục cảm ơn nàng, lại kể về tình hình gần đây của Bao Tử.
Bao Tử đã đến tỉnh Z, mẹ Trịnh tìm cho nó một trường mẫu giáo mới. Nó ngày nào cũng rất vui vẻ: “Cô giáo nói nó đặc biệt thích ca hát, ta còn đăng ký cho nó một lớp thanh nhạc, nó học rất nghiêm túc.”
Lục Lâm Hi tán gẫu với bà một lát, mẹ Trịnh sợ tốn tiền điện thoại, bèn chủ động cúp máy.
Trên đường về, Lục Lâm Hi kể cho Đường Dịch Noãn nghe về Bao Tử, nàng cũng rất vui.
“Bao Tử cuối cùng cũng tìm được chỗ dựa tốt. Sau này nó sẽ ngày càng tốt hơn.”
“Đúng vậy, chúng ta đều sẽ ngày càng tốt hơn.”
**
Chớp mắt đã đến cuối tuần. Lục Lâm Hi tính cùng ba lên trung tâm thành phố dán kết quả phỏng vấn. Tiện thể xem trang trí đến đâu rồi, dĩ nhiên nàng còn muốn xác nhận lại số lượng kệ hàng.
Ngày mai ba nàng còn phải đi một chuyến đến chợ vật liệu xây dựng, nên hôm nay cố tình đến, là muốn nhân lúc Thạch Tiêu Phong còn ở nhà, có thể giúp kéo kệ hàng về. Nếu chờ đến đầu xuân, hắn đi công tác xa, e là không có thời gian giúp.
Sáng sớm, Lục Lâm Hi thu dọn đồ đạc, mang theo vũ khí phòng thân. Lục Quan Hoa cũng thay chân giả của mình.
Hơn một tháng nay, hắn thường xuyên đeo chân giả. Ban đầu chỉ đi được hai mươi phút, sau đó theo vết thương lành dần, chai sạn hình thành, hắn đeo lên không còn đau nữa, giờ có thể duy trì được khoảng hai tiếng.
Tuy nhiên, để an toàn, hắn vẫn cầm gậy.
Lục Lâm Hi thấy ba chỉ cầm gậy trong tay, không dùng nó chống đỡ, mà dựa vào sức của chân giả chậm rãi bước đi, cũng chẳng có vấn đề gì, không khỏi thở phào nhẹ nhõm. Chân giả này bề ngoài thô ráp, nhưng công năng vẫn tốt. Thả ống quần xuống, lại đi giày tất vào, không để ý kỹ thì đúng là chẳng nhìn ra là chân giả.
Lên xe, Lục Quan Hoa cũng không để hành khách chờ lâu, bước đi vững vàng lên xe. Không còn hành khách nào phàn nàn, nhưng có hành khách thấy hắn cầm gậy, tưởng là mua cho người già trong nhà, chỉ liếc hắn một cái rồi nhanh chóng dời mắt.
Đã lâu lắm rồi không được đối xử bình thường như vậy, Lục Quan Hoa hít một hơi thật sâu. Hắn không thích nhìn thấy ánh mắt thương hại hay chế giễu của người khác, chỉ cần coi hắn như người bình thường là được.
Hơn một tiếng sau, họ đến trung tâm thành phố, tới cửa hàng Dân Vi. Xuống xe, lần này hắn không báo cho chị gái, hai người trực tiếp đi bộ qua.
Không ngờ chưa kịp vào cửa hàng, liếc mắt một cái đã thấy quán ăn nhỏ của Lục Quan Mỹ đông nghịt người.
Trước đây Lục Lâm Hi dạy ba cách làm trà sữa, sau đó hắn lại dạy cô. Từ đó không còn quản chuyện này nữa.
Không ngờ cô cô chưa kịp trang trí cửa hàng, đã trực tiếp mở bán. Tốc độ của cô cô cũng nhanh quá nhỉ?
Hai người bước đến trước cửa, thấy dán một tờ giấy ghi các món bán.
Có trà sữa, có Bao Tử, có bánh cuốn, có thịt kẹp mạc, có trứng luộc trà, có sủi cảo, có nước và các loại đồ uống linh tinh.
Lục Lâm Hi liếc qua cửa sổ nhìn vào trong: “Trời ạ, bé tí thế này mà bán nhiều đồ ăn thế, điên à?”
Chưa kịp để Lục Quan Hoa lên tiếng, một người đang xếp hàng phía sau lộ vẻ bất mãn, quát: “Xếp hàng ra phía sau. Không được chen ngang.”
Lục Lâm Hi cười xua tay: “Không phải, chúng tôi không mua đồ, chỉ tiện thể xem thôi.”
Người đó lúc này mới im miệng.
Lục Lâm Hi nhìn Lục Quan Mỹ đang bận rộn, cũng không tiện chào hỏi lúc họ đang vội, vừa định rời đi, không ngờ Lục Quan Mỹ khi đưa đồ cho khách đã phát hiện ra hai người trước.
Lục Quan Mỹ cười tươi chào hỏi: “Đến lúc nào thế? Đói bụng chưa? Bên cô có đồ ăn, hai đứa muốn ăn gì?”
Lục Lâm Hi cũng không tiện đi ngay, vội xua tay nói không cần: “Cháu không đói.”
Lục Quan Hoa bước vào cửa hàng, bên này có một cửa nhỏ, hắn từ cửa nhỏ vào giúp chị gái.
Lục Lâm Hi cũng định vào theo, nhưng không gian bên trong quá nhỏ, đến chỗ xoay người cũng không có, nàng chỉ có thể đứng ở cửa sau, ngắm nghía quán ăn nhỏ bé này.
Tuy nhỏ, nhưng không gian bên trong được tận dụng triệt để. Nàng đếm thử, riêng số tầng kệ đã có sáu tầng. Đến tầng trên cùng cũng chất đầy đồ.
Cô cô cũng chẳng trang trí gì, vẫn là nền xi măng, bốn phía cũng chẳng phải tường thật, có vẻ như được ghép từ ván ép ba lớp tạm bợ. May mà cô cô cũng không trông chờ nó chịu lực.
Lục Quan Hoa thấy con gái rảnh rỗi, vẫy tay với nàng: “Con vào xem trang trí thế nào đi. Ba lát nữa qua.”
Lục Lâm Hi gật đầu, quay người rời đi.
Bình luận0
Chia sẻ cảm nhận của bạn về bộ truyện này
Chưa có bình luận nào — hãy là người đầu tiên chia sẻ cảm nhận.