Trọng Sinh 90: Lần Nữa Lựa Chọn › Chương 47
Chương 47: Hợp tác hay bóc lột?
Chương 47· 3.291 từMiễn phí
Chương 47: Hợp tác hay bóc lột?
Lục Lâm Hi và Đường Dịch Noãn đang chơi bóng rổ trước cửa, tình cờ thấy bà Thạch đi ngang qua, liền lên tiếng chào hỏi.
Thạch Cương vẫn còn nằm viện, bà đang chuẩn bị mang cơm cho cháu trai. Thời này chưa có hộp giữ nhiệt, nên bà Thạch nấu xong là phải mang đi ngay, kẻo đồ ăn nguội lại làm bệnh tình thêm nặng.
Biết bà đang vội, Lục Lâm Hi chỉ gật đầu chào rồi nhìn theo bà rời đi.
Cô chạy vào quán tạp hóa hỏi ba: “Ba ơi, Thạch Cương vẫn chưa xuất viện ạ?”
Tối qua cô liếc qua một cái, thấy vết thương của Thạch Cương có vẻ không nặng lắm mà.
Lục Quan Hoa thở dài: “Tối qua nó bị sốt. Gần 40 độ đấy. May mà đang ở bệnh viện, chứ nếu ngủ ở nhà, hai ông bà già tìm nó lâu như vậy, chắc nó ngủ mê mệt, đầu óc cũng sốt tới mơ hồ mất.”
Lục Lâm Hi chợt hiểu ra, hóa ra là vậy. Cô đang định quay ra chơi tiếp với Đường Dịch Noãn thì nghe ba lại nói: “Thằng nhỏ này hôm qua đánh gãy xương người ta, hôm nay người nhà họ đã tìm tới. Chờ Thạch Cương xuất viện, chắc còn phải ầm ĩ một trận nữa.”
Lục Lâm Hi hơi tò mò về cuộc ẩu đả tối qua: “Có phải Thạch Cương đánh trước không ạ?”
Lục Quan Hoa cũng không rõ lắm: “Người nhà họ nói thế. Nhưng chuyện này không thể tin lời một phía, còn phải hỏi Thạch Cương mới rõ. Nhưng nó đánh người ta nặng như vậy, chắc chắn phải đền tiền thuốc men.”
“Thạch Cương sốt cao thế kia, hai bên đều có lỗi. Xem ra vụ này phải để cảnh sát giải quyết thôi.” Lục Lâm Hi bĩu môi.
Lục Quan Hoa gật đầu: “Con vào ăn cơm đi.”
Lục Lâm Hi vừa định đáp lời thì thấy có khách vào quán, không ai khác chính là xưởng trưởng Chu.
Giờ này đang là giờ làm việc, sao ông ta lại tới quán nhà mình nhỉ? Lục Lâm Hi hơi thắc mắc, nhưng vẫn chào hỏi.
Xưởng trưởng Chu vốn hay cau có, lần trước thấy ông ta cười là khi cô giúp xưởng giành được một đơn hàng lớn. Lần này nụ cười giấu cũng không giấu được, rạng rỡ hẳn lên.
Ông ta khẽ ho một tiếng, chẳng úp mở gì, hớn hở nói: “Mấy mẫu quần áo Tiểu Hi thiết kế lần trước bán chạy lắm. Có hai nhà bán sỉ đã đặt hàng với xưởng chúng tôi rồi.”
Mắt Lục Lâm Hi sáng lên: “Thật ạ? Các anh bán được bao nhiêu?”
Nụ cười của xưởng trưởng Chu vơi đi nhiều: “Chúng tôi đi theo đường giá ổn định, lợi nhuận khá thấp. Cho nên lần này xưởng không thể chia cho cháu 5% như thỏa thuận. Nhưng chúng tôi sẽ trả cháu 10% lợi nhuận thuần.”
Kiếp trước Lục Lâm Hi học kế toán. Lợi nhuận thuần là tổng lợi nhuận của doanh nghiệp trong kỳ trừ đi các khoản chi phí không thể phân bổ trực tiếp. Chi phí không thể phân bổ trực tiếp bao gồm: tiền điện nước, thuế doanh thu, v.v… (theo Baidu Baike).
Xưởng có bao nhiêu công nhân há miệng chờ ăn, nếu tất cả đều tính vào, cô chẳng còn được bao nhiêu.
Lục Lâm Hi thấy xưởng trưởng Chu không thành thật, liền mất hứng: “Nếu các anh không có thành ý, lần sau chúng ta đừng hợp tác nữa.”
Dù sao đây cũng không phải xưởng của mình, họ chỉ muốn bóc lột cô, chẳng hề nghĩ tới chuyện hợp tác tốt đẹp. Thật thất vọng.
Lục Quan Hoa không hiểu kế toán, khi xưởng trưởng Chu nhìn sang, ông chỉ nhún vai, tỏ vẻ thương cảm nhưng bất lực.
Thấy cô giận, xưởng trưởng Chu vội giải thích: “Cháu có biết cạnh tranh trong ngành may mặc bây giờ khốc liệt thế nào không? Không nói đâu xa, chỉ riêng thành phố T, trước đây có bốn xưởng may, giờ chỉ còn mỗi xưởng chúng tôi là trụ lại. Xưởng có 400 công nhân, cháu cũng phải nghĩ cho tình hình chung chứ, tôi cũng hết cách rồi.”
Lục Lâm Hi bình thản nhìn ông ta một hồi lâu, không hề dao động: “Nhưng chuyện đó có liên quan gì đến cháu? Cháu có phải công nhân xưởng các anh đâu. Nếu cháu chẳng kiếm được bao nhiêu, lần sau cháu sẽ không hợp tác nữa. Đừng ai hòng dùng đạo đức để bắt ép cháu. Xưởng không nhận được đơn hàng, không kiếm được tiền là trách nhiệm của lãnh đạo, không liên quan đến cháu. Cháu không thể vì chi phí kinh doanh của các anh mà chịu thiệt.”
Một gáo nước lạnh dội thẳng xuống đầu xưởng trưởng Chu. Ông ta đến tìm Lục Lâm Hi là muốn nhờ cô vẽ thêm mấy mẫu thiết kế, nhưng thái độ của cô thế này, có vẻ không hài lòng với cách chia. Ông ta cuống lên.
Nói xong, Lục Lâm Hi tiếp tục ra ngoài chơi bóng rổ với Đường Dịch Noãn.
Xưởng trưởng Chu nhìn sang Lục Quan Hoa, người vẫn thản nhiên như không: “Anh khuyên con gái anh đi? Nó cũng là người trong khu mà.”
Lục Quan Hoa bất lực. Người này có quên mất anh và con gái mới là người một nhà không? Anh chẳng những không khuyên, còn khuyên ngược lại đối phương nên có thành ý: “Tính nó bướng lắm, tôi khuyên không nổi đâu. Anh tự liệu đi. Còn vài tháng nữa mới vào hè, anh vẫn còn kịp tính toán.”
Câu nói này rõ ràng mang chút cảnh cáo. Xưởng trưởng Chu chỉ tay về phía anh, rồi quay người bỏ đi.
***
Ăn cơm xong, Lục Lâm Hi viết bài tập. Xưởng trưởng Chu và kế toán Trần lại tới.
Lần này thái độ của họ tốt hơn nhiều. Kế toán Trần trách móc xưởng trưởng Chu: “Tôi bảo ông ấy là lợi nhuận gộp, ông ấy nghe nhầm thành lợi nhuận thuần đấy.”
Trước đây Lục Lâm Hi chỉ kinh doanh thương hiệu cao cấp, chưa từng làm hàng bình dân, nên không rõ lợi nhuận thuần của loại quần áo giá rẻ này là bao nhiêu. Cô hỏi thẳng: “Năm mẫu quần áo tôi thiết kế lần trước, tôi được chia bao nhiêu?”
Kế toán Trần có vẻ đã chuẩn bị sẵn: “Hai nhà bán sỉ mỗi bên đặt năm vạn cái, giá sỉ từ 3 đến 10 đồng một cái. Lợi nhuận gộp là 30%. Với mức 10% lợi nhuận gộp, cháu có thể được chia từ 4500 đến 15000 đồng.”
Lục Lâm Hi xoa cằm. Cô cứ tưởng lợi nhuận gộp của quần áo bình dân rất thấp, không ngờ lại có tới 30%. Xem ra cũng không thấp như cô nghĩ.
Lục Quan Hoa thấy mức giá này ổn, có thể tiếp tục hợp tác.
Lục Lâm Hi cười khẩy: “Vậy nếu tính theo lợi nhuận thuần thì sao?”
Kế toán Trần ngượng ngùng: “Lợi nhuận thuần của xưởng không tới 15%.”
Chỉ khác một chữ mà đã mất đi một nửa. Lục Lâm Hi tặc lưỡi: “Cũng tạm được.”
Cô chẳng hứng thú xem hai người họ hát đôi. Chỉ cần cô kiếm được tiền là được.
Xưởng trưởng Chu nhờ cô thiết kế thêm mấy mẫu nữa, Lục Lâm Hi cũng đồng ý.
Trước khi đi, kế toán Trần dặn dò cô: “Lần trước đơn hàng của bên nước ngoài, họ trả tiền rất nhanh. Quốc gia còn được hoàn thuế. Nhưng khách trong nước thì thanh toán chậm lắm, nhanh nhất cũng phải ba tháng. Cháu nhớ đừng có tính trước mấy khoản tiền đó nhé.”
Lục Lâm Hi gật đầu, không cần ông nhắc cô cũng biết chuyện này.
Không chỉ xưởng may, các xưởng khác cũng vậy, thấp nhất cũng là ba tháng, nên rất dễ xảy ra nợ xấu. Nhỡ đâu đối phương phá sản, xưởng mất trắng, dẫn đến đứt gãy dòng tiền, như domino, một cái đổ kéo theo cả loạt. Giống như xưởng đồ chơi cô của cô trước đây cũng rơi vào cảnh này.
Viết xong bài tập, Lục Lâm Hi lật xem tạp chí thời trang mới nhất mà xưởng trưởng Chu mang tới.
Thực ra, làm thương hiệu bình dân, có thể sao chép trực tiếp các thiết kế của thương hiệu cao cấp. Chỉ cần lấy các yếu tố thịnh hành của năm trước từ các thương hiệu đỉnh cao về dùng, thì phần lớn sẽ không bị lỗi thời.
Thời trang luôn đi từ trên xuống dưới: từ các tuần lễ thời trang cá nhân, tạp chí, quốc tế, rồi đến nội địa, nội địa hạng hai, ba, nội địa hạng mười tám… cứ thế lan truyền dần.
Ở 20 năm sau, vòng đời thời trang có thể chỉ kéo dài một hai tháng, nhưng hiện tại thông tin chưa phát triển, nên thời gian này dài tới một hai năm, thậm chí ba bốn năm.
Đường Dịch Noãn thấy cô cầm bút vẽ trên giấy, nét vẽ như rồng bay phượng múa, có chút kinh ngạc: “Sao cô Tạ xem mấy tạp chí này mà không tự thiết kế được nhỉ?”
Lục Lâm Hi lắc đầu, cô cũng không rõ lắm: “Chắc là tư tưởng của cô ấy chưa tiếp nhận được những thiết kế táo bạo như vậy.”
Đường Dịch Noãn tò mò hỏi: “Vậy cái này của cậu có phải là sao chép tập một không?”
“Đương nhiên không phải.” Lục Lâm Hi cười: “Tớ chỉ dùng yếu tố của họ thôi, chứ có copy y nguyên đâu. Hơn nữa, các hãng lớn dùng vải gì, thì các nhà cung cấp vải mới sản xuất hàng loạt. Bọn mình chỉ có thể dùng loại vải mà họ đã cho lưu hành. Mấy hãng như Chanel, Dior mới có tiền ký độc quyền với nhà cung cấp vải, người ta còn đặt riêng cả cúc áo nữa cơ.”
Vì thế, mấy món hàng xa xỉ đỉnh cao, một bộ haute couture có thể ngang giá một căn nhà ở thủ đô.
Nếu sau này cô cũng có thể tạo dựng một thương hiệu haute couture, thì cũng không uổng công trọng sinh một kiếp.
Đường Dịch Noãn bên cạnh chẳng biết Lục Lâm Hi có hoài bão lớn lao đến vậy. Thấy cô chỉ vẽ trên giấy, cô bé thắc mắc: “Bây giờ cậu vẫn chưa vẽ được bản thiết kế à?”
“Nào nhanh thế được.” Lục Lâm Hi mới học phác họa được vài tháng, chưa thể tự mình hoàn thành bản thiết kế. Nhưng may là ngày mai Tạ Tố Thu sẽ qua vẽ giúp.
**
Hôm sau, Tạ Tố Thu quả nhiên tới. So với lần đầu, thái độ của cô lần này tốt hơn nhiều, thậm chí trên mặt còn có chút ý cười.
Cô vẽ xong năm bản thiết kế theo yêu cầu của Lục Lâm Hi, nhưng không vội về, mà ở lại nói chuyện: “Sao cháu thiết kế quần áo gì cũng bó sát người thế?”
Mấy bộ này suýt chút nữa là dán chặt vào người, chẳng có chút không gian nào.
Lục Lâm Hi cười: “Bởi vì trang phục là để tôn lên đường cong của phụ nữ mà. Đương nhiên phải ôm sát mới thể hiện được.”
Tạ Tố Thu cau mày tới mức có thể kẹp chết ruồi: “Mặc quần áo hở hang thế này đi ra ngoài ban đêm không an toàn đâu.”
Nụ cười trên mặt Lục Lâm Hi tắt ngấm: “Thưa cô, cháu xin phép sửa lại một quan niệm sai lầm của cô. Có số liệu cho thấy, đại đa số nạn nhân bị cưỡng hiếp đều không mặc quần áo hở hang. Đối tượng chúng nhắm tới thường là những người yếu thế, dễ bắt nạt, chứ không phải người gợi cảm.”
Tạ Tố Thu có một thoáng ngỡ ngàng: “Thật sao?”
“Đương nhiên!” Lục Lâm Hi nghiến răng nói: “Gặp phải chuyện này, chúng ta càng nên lên án những kẻ cưỡng hiếp, chứ không phải đổ lỗi cho phụ nữ. Chỉ cần họ không khỏa thân, mặc quần áo gì là quyền tự do của họ.”
Tạ Tố Thu nhìn cô, ánh mắt lấp lánh: “Cháu đúng là rất đặc biệt.”
Lục Lâm Hi nhận hết lời khen, thậm chí còn ưỡn ngực, cười thoải mái: “Đương nhiên rồi. Cháu chắc chắn là đặc biệt nhất.”
Đường Dịch Noãn làm bộ nôn ọe: “Cậu bớt tự luyến đi.”
Thấy hai đứa trẻ đùa giỡn, Tạ Tố Thu cũng bật cười. Vô tình liếc thấy bản phác họa của Lục Lâm Hi, cô khựng lại một chút: “Cháu đang học phác họa à?”
“Vâng ạ.” Lục Lâm Hi là người rất tự tin: “Sau này cháu muốn làm nhà thiết kế thời trang.”
Tạ Tố Thu nhìn bức vẽ của cô, đã có hình thù ban đầu, quả thực là một hạt giống tốt. Cô động lòng: “Nếu cháu muốn học thiết kế thời trang, ngoài phác họa, cháu còn phải học may vá.”
Lục Lâm Hi đúng là muốn học, nhưng lịch học của cô đã kín, chưa sắp xếp được thời gian: “Cái này để sau ạ.”
Thấy cô có vẻ động lòng, Tạ Tố Thu nói một cách đầy ẩn ý: “Học thêu thùa phải học từ nhỏ, lớn lên mới học thì chậm mất.”
Lục Lâm Hi không hiểu ý cô. Cô muốn học may vá, chứ không phải học thêu thùa. Thứ đó cô có học nổi không? Mấy nghệ nhân thêu đều học từ nhỏ, nghe nói một sợi chỉ còn phải tách ra thành mười mấy, hai mươi sợi nhỏ. Nhìn hoa cả mắt.
Cô thấy mình không hợp: “Cháu sợ mình không kiên trì nổi.”
Tạ Tố Thu hận sắt không thành thép, mặt lạnh tanh: “Không học sao biết mình không kiên trì nổi?”
Lục Lâm Hi tính tình hoạt bát, bắt cô ngồi yên cả ngày chỉ để thêu một bông hoa, cô không có kiên nhẫn đó. Cô cũng chẳng thấy việc không biết thêu thùa có vấn đề gì: “Bởi vì cháu hiểu chính mình.”
Tạ Tố Thu lặng lẽ nhìn cô một cái, rồi cầm bản thiết kế ra về.
Đường Dịch Noãn nãy giờ sợ tới mức không dám thở, đến khi người đi rồi mới thấy mình còn biết hô hấp. Cô bé trách Lục Lâm Hi: “Trời ơi, sao cậu lại nói thế? Tớ nghe nói cô ấy thêu thùa giỏi lắm, rõ ràng là muốn nhận cậu làm đồ đệ. Cậu sao không biết tốt xấu thế?”
“Nhưng tớ thực sự không có kiên nhẫn mà.” Lục Lâm Hi đương nhiên cũng nhìn ra, nhưng sau này cô có định làm thợ may đâu. Có biết thêu hay không chẳng quan trọng. Quan trọng nhất là phải biết phát huy ưu điểm và hạn chế nhược điểm của mình, mới có thể làm nên chuyện lớn.
Cứ mãi lo sửa nhược điểm, lỡ đâu lại làm mất luôn ưu điểm thì sao?
Đường Dịch Noãn hận sắt không thành thép: “Cậu làm tớ chẳng biết nói gì nữa. Bao nhiêu người muốn làm học trò của cô ấy, cô ấy còn chẳng thèm nhận. Giờ cô ấy chủ động dạy cậu, cậu lại còn từ chối, cậu đúng là tức chết tớ.”
Lục Lâm Hi chạm vào vai Đường Dịch Noãn, đùa lại: “Hay là cậu học với cô ấy đi. Tớ thấy kiên nhẫn của cậu tốt đấy, cậu học được mà.”
Đường Dịch Noãn tức giận trợn mắt: “Cô ấy có thèm nhìn tớ đâu. Người ta chỉ coi trọng cậu thôi.”
Lục Lâm Hi bĩu môi. Mặc kệ, dù sao cô cũng không thích học thêu.
Đường Dịch Noãn đột nhiên thần thần bí bí lại gần: “Cậu có biết tại sao Thạch Cương đánh nhau không?”
Thạch Cương giờ còn nằm viện, Lục Lâm Hi làm sao biết: “Tại sao?”
Đường Dịch Noãn ra vẻ “Tớ biết ngay cậu không biết mà”, cô bé khoái chí như một con mèo ăn vụng, mày mắt đều cong lên. Bộ dạng đó làm Lục Lâm Hi sốt ruột, đẩy cô bé một cái: “Cậu nói nhanh lên, muốn chết tớ à?”
Đường Dịch Noãn bĩu môi khinh bỉ: “Cậu còn bảo mình có kiên nhẫn, nhìn cậu kìa, có giống người có kiên nhẫn không?”
Lục Lâm Hi trợn mắt: “Tớ chỉ không muốn nhìn cậu khoe khoang thôi. Cậu có nói không? Không nói thì tớ đi đây.”
Đường Dịch Noãn sợ cậu thật, đành kể: “Bà tớ bán hàng ở cửa rạp chiếu phim, cậu biết mà.”
Lục Lâm Hi gật đầu: “Biết chứ. Cậu nói thừa rồi.”
Đường Dịch Noãn bị cô chọc tức, nhưng không giận, tiếp tục kể.
Hóa ra Thạch Cương bị đánh là vì hắn ra ngã ba đường bày quán bán đồ, có một tên lưu manh cướp đồ không trả tiền, hắn liền đánh nhau với tên đó. Bà Đường cũng bán hàng ở đó nên chứng kiến tất cả.
Lục Lâm Hi không tin nổi: “Sắp thi đại học rồi, không lo ôn bài, hắn bày quán bán cái gì?”
Đường Dịch Noãn phỏng đoán: “Chắc hắn nghĩ mình thi không đỗ đại học, thấy kiếm tiền vẫn đáng tin hơn?”
Lục Lâm Hi nghĩ lại, ba cô từng nói Thạch Cương học không tốt, nhưng cô vẫn không thể hiểu nổi: “Không đỗ đại học, thì chẳng lẽ liên hệ cao đẳng cũng không đỗ sao?”
Tổng tỷ lệ trúng tuyển của đại học chính quy, cao đẳng và cao đẳng nghề hình như là 70%. Thành tích của hắn tệ đến mức nào mà ngay cả cao đẳng nghề cũng không đỗ chứ?
Đường Dịch Noãn thấy cô cứ khăng khăng, có chút bất lực: “Tớ biết đâu. Đợi hắn xuất viện, cậu hỏi hắn ấy.”
Lục Lâm Hi gật đầu, lại hỏi tiếp: “Hắn bán gì ở đó?”
Đường Dịch Noãn đúng là biết: “Hình như là bán bỏng ngô!”
Lục Lâm Hi không ngờ Thạch Cương lại đi bán bỏng ngô: “Hắn lấy bỏng ngô ở đâu ra? Hắn biết vận hành máy à?”
Bỏng ngô thời này đương nhiên không phải loại máy móc hiện đại như sau này, mà là kiểu rất truyền thống, giống như một cái nồi hình quả hồ lô, một đầu bịt kín đặt trên giá nướng. Đến lúc, mở van ở một đầu nồi, sẽ phát ra một tiếng nổ lớn “bụp”, đầu nồi chĩa vào túi, bỏng ngô trong nồi ùa hết vào túi.
Loại máy bỏng ngô này rất nguy hiểm, từng có tin tức báo đạo máy nổ, mảnh vỡ bắn trúng một đứa trẻ khiến nó tử vong tại chỗ.
Đường Dịch Noãn xua tay: “Không phải hắn tự vận hành đâu. Hình như hắn lấy sỉ, xách một cái túi to, đựng bỏng ngô vào cốc giấy dùng một lần, rồi bán cho các cặp đôi đến rạp chiếu phim. Buôn bán còn tốt hơn cả bà tớ.”
Lục Lâm Hi há hốc mồm, không ngờ còn có cách làm này: “Hắn cũng là một nhân tài đấy.”
Đường Dịch Noãn cũng phục hắn sát đất. Bà cô bé không nghĩ ra được mưu hay thế này.
Bình luận0
Chia sẻ cảm nhận của bạn về bộ truyện này
Chưa có bình luận nào — hãy là người đầu tiên chia sẻ cảm nhận.