Trở về niên đại: Nữ vương quân tẩu › Chương 73
Chương 73: Bùng Nổ Doanh Thu Giữa Phố Thành
Chương 73· 2.810 từMiễn phí
Chương 73: Bùng Nổ Doanh Thu Giữa Phố Thành
Thấy con trai nổi giận, mẹ Trần Khánh bất giác giật mình thót thốt.
Bà tự thấy mình đã suy nghĩ lệch lạc. Con bé Hạ Hiểu Lan kia muốn tìm ai làm người yêu thì liên quan quái gì đến nhà này cơ chứ, quan trọng nhất là tiếng Anh của nó siêu đẳng, hai lần thi sát hạch đều đạt điểm tuyệt đối. Chỉ cần nó có thể giúp Trần Khánh nâng cao thành tích thi cử, thì chuyện có làm con dâu nhà này hay không chỉ là thứ yếu. Nếu nó giúp được con trai bà đỗ đại học, có bắt bà coi nó như bồ tát mà cung phụng trong nhà thì bà cũng cam lòng!
"Mẹ lỡ lời thôi, phương pháp học tập của nó thực sự hữu ích đến thế cơ à?"
Trần Khánh gật đầu chắc nịch: "Con thấy cô ấy giỏi giang vô cùng. Nếu cứ đà tiến bộ này, kỳ thi sang năm điểm số của cô ấy chắc chắn sẽ vượt xa con."
Mẹ Trần Khánh nghe vậy trong lòng lại dấy lên chút không phục.
Người làm mẹ trong thiên hạ ai chẳng nghĩ con mình là ưu tú, giỏi giang nhất trần đời. Trần Khánh bảo Hạ Hiểu Lan còn cừ khôi hơn cả cậu, mẹ cậu dĩ nhiên khó chịu. Nhưng sự thật rành rành bày ra trước mắt, thằng con bà hễ nhìn thấy mấy chữ nước ngoài loằng ngoằng là đau đầu nhức óc, trong khi con bé Hiểu Lan lại dễ dàng ẵm trọn điểm tối đa.
"Mẹ thấy con bé chắc cũng sắp về rồi đấy, con đừng có sốt ruột. Con Hiểu Lan chẳng lẽ lại bỏ cả nhà đi luôn sao?"
Hạ Hiểu Lan vừa đi một mạch đã bốn năm ngày trời, ở nhà mợ Lý Phượng Mai cùng mẹ Lưu Phân đứng ngồi không yên vì lo lắng. Đặc biệt là Lưu Phân, đây là lần đầu tiên bà phải xa cách con gái lâu đến vậy, đêm nào cũng trằn trọc trở mình chẳng tài nào chợp mắt.
Lo thì lo thế thôi nhưng việc buôn bán kiếm cơm trong tay nào dám ngơi nghỉ.
Đây là chuyến đi xa đánh hàng đầu tiên của Hiểu Lan, chuyện người an toàn trở về mới là quan trọng nhất, còn lời hay lỗ đều chỉ xếp hàng sau. Kiếm được tiền thì mừng, ngộ nhỡ có thua lỗ trắng tay thì cả nhà vẫn còn trông cậy vào mối hàng lươn đồng và bã khô dầu của Lưu Phân để duy trì sinh hoạt.
Trời đất bắt đầu chuyển lạnh buốt giá.
Mặt hàng lươn đồng ngày càng khan hiếm khó gom, chỉ chừng dăm bữa nửa tháng nữa là vụ mùa lươn sẽ phải tạm dừng. Lưu Phân sốt ruột chỉ muốn một ngày đạp xe cày thêm vài chuyến đến xưởng ép dầu. Nơi đó bã bánh khô dầu chất cao như núi, chỉ cần chịu đổ mồ hôi sôi nước mắt khuân vác là chẳng bao giờ sợ thiếu tiền đong gạo.
Mấy cân thịt Lưu Phân khó khăn lắm mới bồi dưỡng tăng lên được chút đỉnh, chỉ trong mấy ngày bươn chải lo âu đã bay biến sạch trơn!
Lý Phượng Mai thấy vậy xót xa khuyên nhủ: "Hiểu Lan nó nhanh nhẹn thông minh lắm, cô cứ cả nghĩ rồi tự làm khổ mình làm gì."
Giá như là con trai thì Lưu Phân đã chẳng thắt thỏm đến thế, nhưng Hiểu Lan dẫu sao cũng chỉ là đứa con gái mười tám đôi mươi chân yếu tay mềm.
Hai chị em dâu ở quê nương tựa động viên lẫn nhau, trong khi ở bến tàu Thương Đô, Hạ Hiểu Lan cuối cùng cũng trầy trật kéo được ba bao tải hàng nặng trịch xuống sân ga. Mất công vận chuyển cả đống đồ này về tận thôn Thất Tỉnh, rồi lại túc tắc thồ ngược lên Thương Đô để bán lẻ ư?
Đầu óc Hiểu Lan đâu có bị chập mạch.
Lúc xuất phát cô mang theo 900 đồng, khi bước chân xuống tàu hỏa số tiền lẻ còn lại trong túi chẳng vượt quá 20 đồng.
Kéo đống quần áo về quê làm cái quái gì, tốt nhất là tranh thủ bán tháo sạch sẽ ngay tại đất Thương Đô này, dù sao trong ngày hôm nay cô vẫn còn trọn vẹn thời gian.
Ở Dương Thành, Hiểu Lan đã bỏ tiền nhờ thợ chế một chiếc xe kéo đẩy hàng mini có gắn ròng rọc con lăn, hàn tạm từ vài thanh ống sắt đơn giản. Có chiếc xe đẩy này đỡ đần thì việc chuyển hàng mới nhẹ gánh, nếu không thì một thân một mình cô làm sao tha nổi ba bao tải to tướng như thế về tới đây.
Kéo xe chở hàng lững thững đi dọc phố, Hiểu Lan rốt cuộc cũng phát hiện ra một tiệm may đo thủ công bên lề đường.
"Bác cho cháu thuê dùng nhờ chiếc bàn ủi một lát được không ạ? Cháu xin gửi tiền thù lao sòng phẳng..."
Hiểu Lan thuận lợi thuê được một chiếc bàn ủi than kiểu cũ.
Số tiền còm cõi còn lại, cô dùng để mua sạch móc treo quần áo. Cô kiếm được hai chiếc sào treo đồ bằng sắt cũ kỹ, liền khéo léo tận dụng mua ít vải vụn quấn bọc quanh thân sắt, tức khắc trông thanh lịch, sang trọng hơn hẳn chứ không hề có vẻ rẻ tiền nhếch nhác.
Đặc biệt là mấy chiếc áo khoác dạ dáng dài, cô tỉ mỉ dùng bàn ủi là phẳng phiu từng nếp gấp, không để vương lại một vết nhăn nhúm nào. Dù chỉ là hàng treo tạm bên vỉa hè góc phố nhưng trông vẫn toát lên vẻ cao cấp, sang chảnh ngút ngàn.
Thời kỳ này những người làm kinh doanh cá thể chẳng khác nào các đội du kích linh hoạt, chỗ nào thuận tiện đông người qua lại là ghé vào đặt gánh bày sạp, miễn sao không ai ác ý tố giác thì chính quyền cũng chẳng mấy khi làm căng hay nâng cao quan điểm. Dân chúng cũng đã quen với việc mua sắm đủ thứ đồ dùng tại các ngõ ngách đầu phố. Hiểu Lan chọn ngay một khoảng đất trống thông thoáng ở góc ngã tư treo hết đồ lên, lập tức thu hút sự chú ý của người đi đường, chẳng mấy chốc đã có người tò mò ghé lại hỏi giá.
"Cô bé ơi, chiếc áo len sợi này bán thế nào đấy?"
"Chị ơi mắt nhìn của chị tinh tường thật đấy! Đây là mẫu áo len thời trang mới nhất vừa cập bến từ Dương Thành về. Chị là vị khách mở hàng đầu tiên của em hôm nay, em để cho chị mức giá ưu đãi đặc biệt này nhé."
Màu sắc tươi tắn, phom dáng trẻ trung của chiếc áo len dệt khiến người ta thích mê ngay từ cái nhìn đầu tiên. Người phụ nữ này nhắm trúng mẫu áo len dệt họa tiết lá phong xanh biếc mà Hiểu Lan vô cùng ưng ý. Lúc ở Dương Thành, chủ sạp đầu mối báo giá nhập là 15 đồng, Hiểu Lan mặc cả rát mặt mới hạ được giá buôn xuống 14 đồng một chiếc. Mấy loại áo len có đính ren viền cổ hay kết hạt cườm lấp lánh thì giá nhập là 12 đồng.
Chiếc áo len giá vốn 14 đồng, Hiểu Lan tươi cười giơ tay ra giá thẳng thừng: 36 đồng!
Đắt không?
Một chiếc áo len ngang ngửa trọn vẹn một tháng lương công nhân!
Đắt đến mức khiến người ta phải giật mình.
Sợi len sờ vào mềm mịn êm ái cực kỳ, nhưng nếu tự mua len cuộn về đan lấy thì chẳng tốn bao nhiêu tiền, bỏ ra tận 36 đồng để mua một chiếc áo may sẵn ư? Trừ khi tiền trong túi nhiều đến mức nóng tay muốn ném qua cửa sổ!
Hiểu Lan dường như nhìn thấu tâm can của khách hàng, cô lập tức tiếp lời ngọt ngào:
"Chị nhìn xem, đây là công nghệ dệt máy cao cấp, từng đường kim mũi chỉ đều tăm tắp, khắp cả thành phố Thương Đô này chị đỏ mắt cũng không tìm ra được chiếc thứ hai có kiểu dáng thời thượng thế này đâu. Xưởng may ở Dương Thành người ta chủ yếu sản xuất mẫu này để xuất khẩu sang nước ngoài đấy chị ạ!"
Từng đường dệt quả thực dày dặn, khít khao và phẳng lì, khác hẳn với đồ đan len bằng tay chỗ căng chỗ chùng khó tránh khỏi dấu vết vụng về. Dù những tay thợ đan len cừ khôi có thể đan được độ tinh xảo tương đương máy móc, nhưng đâu phải ai cũng có hoa tay... Huống hồ muốn đan được một chiếc áo tỉ mỉ cỡ này, thợ giỏi đến mấy cũng phải còng lưng mất đứt nửa tháng trời.
Người phụ nữ bắt đầu xiêu lòng thấy rõ.
"Ba mươi sáu đồng thì đắt quá em ơi..."
Ba mươi sáu đồng mua một chiếc áo len thời bấy giờ dĩ nhiên là khoản tiền không nhỏ, nhưng sức mua sắm của thời đại này lại kỳ lạ và cuồng nhiệt vô cùng. Người ta có thể bóp mồm bóp miệng, thắt lưng buộc bụng chắt bóp từng đồng chi tiêu sinh hoạt hàng ngày, nhưng khi đã chạm trúng món đồ mình khao khát thì họ lại sẵn sàng dốc cạn túi tiền không chút tiếc nuối.
Hiểu Lan liền lấy ngay một chiếc áo khoác dạ dáng dài màu trắng tuyết, lồng chiếc áo len lá phong xanh vào bên trong làm điểm nhấn.
"Áo này chị mặc riêng bên ngoài cũng xinh xắn, mà khoác thêm áo dạ phối tầng thế này thì lại càng sang trọng quý phái. Cả chất liệu lẫn kiểu dáng đều là độc nhất vô nhị, chị bỏ số tiền này ra đảm bảo đáng giá tới từng đồng từng cắc!"
Áo khoác dạ màu trắng tuyết!
Món đồ này Hiểu Lan nhập về quả thực quá mức táo bạo.
Một chiếc áo khoác dạ trị giá ngót nghét cả trăm đồng bạc, người mua nó về chắc chắn sẽ nâng như nâng trứng hứng như hứng hoa. Màu trắng tinh khôi hễ dính một vết bụi bẩn là lộ rõ mồn một ngay, mặc cái áo này lên người thì làm sao mà lao động chân tay hay làm việc nhà được? Nhưng nực cười ở chỗ, một khi đã chịu chi tiền sắm bộ cánh đắt đỏ nhường này, mục đích của người ta chính là diện vào những dịp trọng đại để chưng diện, khoe mẽ đẳng cấp, chứ ai lại mặc đi làm lụng cực nhọc bao giờ!
Người phụ nữ ban nãy còn đang đắn đo chuyện mua áo len, giờ nhìn sang chiếc áo dạ trắng lại càng hoa cả mắt.
Không được, không thể hỏi giá thêm nữa, cái áo kia nhìn qua là biết đắt đến phát hoảng rồi!
Thế nhưng quầy hàng lưu động của Hạ Hiểu Lan chẳng biết tự lúc nào đã bị một nhóm phụ nữ trẻ vây kín. Ánh mắt họ nhìn chằm chằm vào những chiếc áo dạ dáng dài như phát ra tia lửa sáng rực.
"Cô bé ơi, áo này bao nhiêu tiền một chiếc thế?!"
"Chất liệu dạ này là hàng xịn thật đấy chứ?"
Hiểu Lan nở nụ cười tươi rói như hoa nở mùa xuân: "Các chị cứ bình tĩnh, từ từ từng người một ạ, nguồn hàng của em rất dồi dào, đảm bảo các chị ai cũng sẽ chọn được cho mình bộ cánh ưng ý nhất mang về!"
Đúng là miệng lưỡi buôn bán dẻo quẹo, áo dạ trắng dáng dài cô treo độc nhất có một chiếc làm mẫu, lấy đâu ra mà dồi dào!
Mấy chiếc áo len Hiểu Lan hét giá ngoài ba mươi đồng, quần bò ống loe cũng quát giá 30 đồng một chiếc.
Riêng áo khoác dạ cô lại ra giá cực kỳ mềm mỏng và khôn ngoan. Trong các cửa hàng bách hóa lớn của nhà nước, một chiếc áo khoác dạ thô kệch giá niêm yết đã là 128 đồng mà phom dáng còn thua xa mẫu thời trang phương nam của cô. Hiểu Lan chỉ thu 108 đồng một chiếc, rẻ hơn bách hóa hẳn 20 đồng bạc lớn, khiến những ai có đủ khả năng tài chính đều cảm thấy mình vừa vớ được một món hời thế kỷ.
Chưa kể, Hiểu Lan lại cực kỳ am hiểu nghệ thuật phối đồ, thái độ phục vụ đon đả, nhiệt tình gấp trăm lần mấy cô mậu dịch viên mặt lạnh như tiền trong bách hóa quốc doanh.
Khách hàng chịu chi tiền mua đồ, cô liền khen ngợi nức nở không tiếc lời. Dưới miệng lưỡi ngọt ngào của cô, bất kỳ người phụ nữ nào khoác thử áo lên người cũng hóa thành mỹ nhân sang chảnh, khí chất ngời ngời. Phụ nữ dù thừa biết đó là lời tâng bốc khéo léo nhưng ai mà chẳng thích nghe lời êm tai, nhất là khi lời khen ấy lại thốt ra từ miệng một cô gái sở hữu nhan sắc nghiêng nước nghiêng thành như Hạ Hiểu Lan, khiến người nghe mát lòng mát dạ vô cùng!
Một khi đã dỗ dành được cảm xúc của phụ nữ lên mây, thì việc khiến họ tự nguyện rút ví móc sạch tiền ra chỉ là chuyện trong chớp mắt.
Điều chính Hạ Hiểu Lan cũng không ngờ tới là mặt hàng bán hết sạch đầu tiên lại chính là những chiếc áo khoác dạ có giá trên trăm đồng!
Mặt hàng xa xỉ này vì hạn chế vốn liếng nên cô chỉ dám nhập vỏn vẹn đúng 6 chiếc mà thôi!
Chẳng mấy ai ra đường dạo phố mà mang sẵn trong người cả trăm đồng tiền mặt, các cô các chị thi nhau dúi tiền đặt cọc vào tay Hiểu Lan, rồi vội vã đạp xe phóng thục mạng về nhà gom tiền mang ra chuộc áo. Cô đứng bán hàng vỏn vẹn vài tiếng đồng hồ bên góc phố mà phải kinh ngạc trước sức mua cuồng nhiệt của phụ nữ chốn Thương Đô; hễ chiếc nào vừa vặn số đo là lập tức bị người ta tranh cướp sạch sành sanh.
Lô áo len này từ kiểu dáng đến chất liệu đều do chính mắt Hiểu Lan lựa chọn kỹ càng từng đường may.
Thị trường bán buôn quần áo tại Thương Đô hoàn toàn chưa từng xuất hiện những mẫu này, có thể coi là nguồn hàng độc quyền từ Dương Thành đem về. Nhưng bán chạy đến mức cháy hàng chớp nhoáng thế này quả thực đã vượt xa mọi dự liệu ban đầu của cô.
Trong tay cô lúc này chỉ còn sót lại đúng hai chiếc áo len, mà đó là do cô cố tình giữ lại làm mẫu chứ không chịu bán.
Tiền tài kiếm dễ dàng đến mức Hiểu Lan chẳng còn cảm thấy chút mệt mỏi nào sau chuyến tàu dài dằng dặc. Cô chỉ muốn lập tức đặt ngay vé tàu hỏa quay lại Dương Thành gom tiếp hàng về, đem số vốn xoay vòng thêm vài chuyến nữa thì sang năm cô đã thừa sức mua đứt một căn nhà khang trang ở Thương Đô — miễn là có người chịu sang tên đổi chủ!
Cô cần phải tính toán đến việc nán lại Thương Đô một thời gian dài. So với mảnh đất phồn hoa này, thị trường huyện An Khánh quả thực quá nhỏ bé, chật hẹp.
Hiểu Lan đẩy chiếc giá treo hàng tự chế, ban đầu định tìm một nhà khách qua đêm, nhưng chợt nghĩ đến việc thuê hẳn một gian phòng ở Thương Đô thì tiện hơn nhiều. Cô không dại gì đi gõ cửa hỏi han từng nhà, ở đất Thương Đô này cô cũng có một mối quan hệ quen biết khá uy tín: cán bộ phụ trách thu mua Hồ Vĩnh Tài của Nhà khách Thành ủy!
Trông thấy Hạ Hiểu Lan lỉnh kỉnh đẩy đống đồ nghề xuất hiện trước mặt mình, Hồ Vĩnh Tài đứng sững người, ngơ ngác một hồi lâu:
"Là Hiểu Lan đấy à, lâu lắm rồi không gặp cháu! Chú nghe thằng Chu Phóng bảo cháu đã về quê ôn thi lại cấp ba rồi cơ mà?"
Bình luận0
Chia sẻ cảm nhận của bạn về bộ truyện này
Chưa có bình luận nào — hãy là người đầu tiên chia sẻ cảm nhận.